如何解决建筑固定总价合同中关于工程量的争议13

一、如何解决建筑固定总价合同中关于工程量的争议13

1、“合同为国家示范标准文本，通用条款有合同解释顺序，清单优于图纸。

2、清单编制单位将某一分项工程量少计算了30%以上。投标时投（中）标单位均没有发现。中标单位在施工时才发现这个问题。

3、合同为固定总价合同。

二、业务上怎么样去化解价格上的争议？

想要从业务上化解价格争议，你就应该懂得谈判的艺术。

1.要跟客户搞好关系，他也不会因为小事伤和气的，和气生财。

2.不要做过多的解释，解释就是掩饰，掩饰就是欺骗的开始，

你说多了，别人就能从你话里找出漏洞，和你争议。

3.从马斯诺需求层次来看，你要让他有成就感，告诉他他已经用前所未有

最低的价格拿到的货（怎么说是艺术）。让他自喜，一高兴就不争了。

4.说明产品的内在价值以及产品附加值（服务，文化等等）。

总之知人性者得天下，知己知彼方可百战百胜。

三、如何解决客户与房东间的价格矛盾？

提前将价格告诉双方；

四、30分 案例分析：我某公司以CFR价出口一批货物，装运后由于工作疏忽...........

应该由出口商承担全部责任。

以FOB或CFR价格出运的货物，虽然在越过船舷时已经把风险转嫁给了买方，但是在装船之前以及出运之后都应该给客户及时信息，以便让客户及时为出运货物投保。客户完全有可能在出货前做预保，也可以在出运后正式投保。如果卖方没有及时通知客户，那造成损失后当然有卖方负责。

五、我是装修方，业主不认同双方达成协议的单价，产生纠纷，如何处理是好

如果协议真实有效，你也没有违约，则业主应按合同约定付款。逾期不付款的话，你可要求他支付利息。