为什么美国不是世界上最伟大的国家？：一堂教科书级的演讲课
2012年，HBO播出剧集《新闻编辑室》（第一季），剧中人物飞快的语速、高密度的台词、激励人心的金句，令观众热血沸腾、如痴如醉，翘首期待每一集的更新。
10年后的今天，人们在经历着持续反复的疫情，残酷无情的战争，回过头来再看这部美剧，会发现其中很多批判性思维和严谨的逻辑，以及引发大众深度思考的经典台词，更加振聋发聩，直抵人心。
尤其是剧中男主，一位曾担任布什总统的撰稿人、思维严谨的新闻主播，为我们呈现了一场精彩绝伦的演讲，这次演讲，也绝对可以称得上是一节“教科书级”的演讲课。
这段演讲究竟好在哪？有哪些亮点?
且听我一一道来……
开场
电视辩论的台上坐着四个人，他们是来自不同行业的精英，一个大学女生发问：请用一句话回答，为什么美国是世上最伟大的国家。
这更像是一个陈述句，提问的女生脸上是明显的骄傲神态与不愿掩饰的洋洋自得。
A说：多元和机会。
B说：自由，以及自由。
男主坐在整个舞台的最中间，想了想说：纽约喷射机队。
在演讲、辩论或者回答问题时，有时会遇到一些尖锐的问题，当你不得不说，又不想说假话，不愿产生矛盾时，就可以采取一种幽默的方式，这样既回答了问题，又不会影响现场气氛。
在商业演讲中，优秀的演讲者往往会用幽默提升观众的参与度，如果你能把听众逗笑，说明他们在认真地听你说话，接下来，你就可以把想说的一切告诉他们了。
明确观点
当主持人继续追问时，男主先从宪法和独立宣言这些现场听众普遍认同的广义内容开始，然后说到人性和人民，最后提出观点——美国不是最伟大的国家。
这就确定了一个矛盾点，也就是本次演讲的主题。这个主题新奇且出人意料，足以吸引人们的注意力。此时，请注意看现场观众的表情——充满了惊讶、抗拒和不认同。
这就是在商业演讲中，大部分观众听你演讲时最初的心理状态——怀疑，而这就是你演讲的起点，要解决问题，先要提出问题。
许多演讲者没有围绕一个明确的主题规划他们的演讲。这样的演讲很难让观众听明白记得住，更无法真正打动他们的心。
分析观点
在商业演讲中，最多失败的案例就是，演讲者自始至终都在强调，我们这儿好，那儿也好，但却没做细致深入的解释，直接使用勾起听众欲望的招式——比如给观众算账，做了我们项目后，你将赚取几十甚至几百倍的利润。这种方式的演讲，即便短期内有些效果，观众也只是冲动消费，他们并没有真正了解你和你的项目，很快就会后悔做出之前的决定，对你的品牌发展而言绝非好事。更何况，经过多轮“打鸡血式”会议销售的“洗礼”后，人们已经很难再被套路了。
我们来看看，剧中主角是怎么解释他的观点的？
首先，针对前两个嘉宾的回答，给予了非常有力的驳斥。
注意，这里用到了排比句，排比句在演讲中很常见，目的就是为了让语言更有力量。
这样的对比和驳斥，我们可以用在商业演讲的前期，比如对比友商和竞品时，可以通过对比，明确告诉观众，你做到了“他无我有，他有我优”。此时，观众就会开始倾向认同你。
第二，大量数据支持，更有利于说服听众。
驳斥对方的观点后，需要拿出证据支持你的观点。此时，数据的力量就显现出来了，敢于抛出数据，可以充分体现你的专业和精细。互联网发达的今天，人们很容易检验数据的真伪，你以数据为证，观众会觉得你值得信任，从而坚定你是专家的认知。
剧中男主说：
“首先，你的观点毫无根据。美国是世界上最伟大的国家吗？
我们的识字率排名第7，数学第27，科学排名第22，预期寿命第49，婴儿死亡率第178，中等家庭收入排第3，劳动力排第4，出口额排第4。”
“只有三项我们排在榜首：监狱人员占人口比重，相信天使的成年人数量，以及国防支出，这项支出比紧随其后的26个国家的总和还要多。”
这里用到了演讲中“综合性数值表现法”。当这些数据被男主用富有感染力的声音讲出来时，不需要太多的解释，结论已经呼之欲出了。
此时，我们再来看观众的表情有什么变化？从最初的置疑，到现在跟着你的节奏在思考，开始了真正的出于理解的认同。
第三，运用了反讽的表现形式，加深观众进一步认同。
这个演讲节奏绝了，简直是太棒了！
“这不都是你一个20多岁学生的错，但你却毋庸置疑，生活在这个史上最糟糕最悲剧的年代，你问我，是什么造就了这个伟大的国家？国家公园吗？“
首先首尾呼应，男主面向女学生，用激烈的语言、反讽的方式，一次又一次调动观众情绪，引发观众共鸣，然后停顿……给观众理解和反馈的时间，接着紧跟后面的内容。
呼应——反讽——停顿，一气呵成，短短几句话，将观众注意力抓的死死的。
此时，女学生的表情是什么？尴尬，她已经知道自己错了。观众呢？惊呼，然后窃窃私语，点头。说明观众更进一步认同他的观点了。
这就是商业演讲应有的逻辑、节奏和内容，这就是我们要让观众感受到的体验。
带领观众从A点到B点，始终与观众共鸣，这，就是商业演讲应有的目标。
情感共鸣
如果说男主之前的演讲，是从理性上进行深入分析的话，那么，紧跟着，就是在情感上与观众产生共鸣了。
在短暂的停顿后，男主说：
“我们的确辉煌过，我们为正义而拼，为道德而战，因合乎道德而立良法，因违背道德而废弃恶法。
我们要削减的是贫穷，而不是穷人，甘愿牺牲，关心邻里，勤劳踏实，而不是空口说大话。
我们曾经拥有伟大的发明，逆天的科学创造，探索太空，治愈疾病，培育出了最出色的艺术家，把国家经济推上顶峰，可上九天揽月。
虽是一介凡人，追求知识，不轻视，并没有因此降了身价，我们不以选举的投票选择来给自己定性，也不会轻易畏惧。（停顿……叹息……）。我们之所以之前能做到这些，是因为信息充足。
伟大的大人物告诉我们：解决问题的第一步，是承认问题所在。
美国再也不是世界上最伟大的国家。”
这里我们会发现，提升演讲效果最有效的6种情绪——愤怒、厌恶、恐惧、快乐、喜爱和悲伤。短短4分多钟的演讲，就几乎涵盖了上述所有元素，这就是演讲高手的境界。
男主的眼神和表情是多么悲伤啊！为自己悲伤，为自己的国家悲伤，为大多数人的思想而悲伤，而现场所有观众都深深为这种悲伤所感动。
正如片中所说：解决问题的第一步，是承认问题所在。
演讲亦同，解决演讲问题的关键，首先是承认演讲问题的存在。
很多时候，我们认为的演讲，并不是真正意义的演讲，只不过是迎合了一部分人的需要。
那些真正试图改变世界，坚守内心标准的人，依然值得敬重。