商务谈判语言技巧重要性？

一、商务谈判语言技巧重要性？

商务谈判是一门艺术，也是一门学问，它是谈判双方在一定的条件下进行的，是在相互了解和信任的基础上，为实现一定的经济和政治目标而进行的，它要求双方都必须遵守一定的原则和规则。因此，商务谈判的过程，实际上是谈判者在一系列的谈判准备工作的基础上，通过谈判各方面的努力，最终达到预定目标的过程。谈判者在谈判中的地位是平等的，但在实际谈判中，谈判的主动权往掌握在谈判者的手中。在谈判中，谈判的主动权不在谈判者，而是在谈判者的谈判对手中。在谈判的过程中，谈判者的一言一行，一举一动，都会对谈判产生重大的影响。商务谈判的目的就是为了达到一定的经济和政治目标，因此商务谈判者在谈判中，一定要遵守谈判的规则，讲求谈判的艺术，注意谈判的方式方法，这样才能达到谈判的最终目的。

二、商务谈判对企业的重要性是什么？

商务谈判能帮助企业增加利润。

对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法：1、增加营业额;2、降低成本;3、谈判。

第二种方法，降低成本。一般来说，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了;而且降低成本还有可能降低产品的品质，反而损害了公司的长远利益。

第三种方法，谈判。通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润!比如企业的某产品通常售价是一万元，如果业务员谈判水平提高了，售价提高到一万一千元，则提高的一千元完全是净利润;同样，企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润!

美国通用汽车是世界上最大的汽车公司之一，早期通用汽车曾经启用了一个叫罗培兹的采购部经理，他上任半年，就帮通用汽车增加了净利润20亿美金。他是如何做到的呢?汽车是由许许多多的零部件组成，其大多是外购件，罗培兹上任的半年时间里只做一件事，就是把所有的供应配件的厂商请来谈判，他说，我们公司信用这样好，用量这样大，所以我们认为，现在要重新评估价格，如果你们不能给出更好的价格的话，我们打算更换供应的厂商。这样的谈判下来之后，罗培兹在半年的时间里就为通用省下了20亿美金!

三、商务交际中，‘礼仪和技巧’的重要性是什么？

你的提问看不太懂呢！

礼仪的重点在于你要知道并认同礼仪在商务交往中是有用的；

技巧的重点在于你要懂得察言观色，知道在合适的时候做合适的事，说得体的话！