一、商务谈判什么是签字程序的轮换制
一、商务谈判策略是指什么
1、它是一种面向未来的整体概念
2、它是实现某些目标的意愿,策略的选择对谈判将起到决定性的作用3、它是经过论证后的恰当的选择
二、制定商务谈判策略的程序
1、进行现象分解
2、寻找关键问题
3、确定目标
4、形成假设性解决方法
5、对解决方法进行深度分析
6、生成具体的谈判策略
7、拟定行动计划方案
三、商务谈判策略运用的基本原则
1、周密谋划原则
2、随机应变原则
3、有理、有利、有节原则
二、确立中标人后,中标人应进行哪些活动?
首先是确定是否一定要走招投标手续。如果一定要招投标,既然你们已经内定,就肯定不希望有节外生枝的情况。那么就先约拟定中标人来进行商务谈判,确定中标价格。我通常的作法是邀请两家以上的单位报预算,用于核实拟中标单位价位是否合理,而后由投资顾问公司审核拟中标单位的报价。上述工作完成后,签署相应的协议,然后由拟中标单位完善招投标手续。
三、招投标工作的最后一项工作是什么
招投标流程:
1、招标人(即业主)办理项目审批或备案手续(如需要)。项目审批或备案后,招标人开标项目实施。
2、招标工作启动。招标人可以委托招标代理机构进行招标,也可以自行招标(但备案程序较为繁琐),多数为招标代理机构(即招标公司)承担招标工作。
3、招标公司协助招标人进行招标策划。即确定:招标进度计划,采购时间,采购技术要求,主要合同条款,投标人资格,采购质量要求等等。
4、招标公司在招标人配合下,根据招标策划编制招标文件(包括上述策划内容和招标公告)。
5、招标人确认后,招标公司发出招标公告(公开招标)或投标邀请(邀请招标)。投标人看到公告或收到邀请后前往招标公司购买招标文件。
6、获得招标文件后,投标人应研究招标文件和准备投标文件。其间,如有相关问题可与招标公司进行招标文件澄清,必要时招标公司将组织招标项目答疑会。并根据答疑或澄清内容,对全部投标人发布补充文件,作为招标文件的必要组成和修改。
7、招标公司在开标前组建评标委员会,评标委员会负责评标。评委会组成和评标须符合《评标委员会和评标方法暂行规定》。
8、招标公司组织招标人、投标人在招标文件规定的时间进行开标。开标包括:招标公司委派的主持人宣布开标纪律>确认和宣读投标情况>宣布招标方有关人员情况>检查投标文件密封情况>唱标(对投标函或投标一览表中的投标人名称/价格/交货期/投标保证金等内容唱标)>完成开标记录并各方签字>开标结束.
9、评委会审查投标文件进行初步评审、详细评审和澄清(如有必要),最终确定中标人。
10、招标公司根据评委会意见出具评标报告,招标人根据评标报告确定中标人。
11、招标公司根据评标报告发出中标、落标通知书。
12、中标人根据中标通知书,在规定时间内与招标人签订合同。
四、投标流程 是怎么操作的?
投标人做投标文件,然后进行投标,开标,评标,最后再定标,发中标通知书
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