在销售上优势谈判应对没有决定权的对手怎么理解

罗杰·道森提出的“优势谈判”理论中优势谈判的一个标志性特点是：比如说，两个人分别进行了一场情况相似的谈判，他们是在买或是卖一处不动产或一套设备器材。两个人最终都以同样的价格成交，但优势谈判高手则会让对手感觉到自己赢得了谈判，而非优势的谈判者则只会让对手感觉到自己吃亏了。它不仅能教你如何在谈判桌上取胜，而且还会告诉你如何在谈判结束之后让对手感觉到自己赢了一场谈判——而且这种感觉并不是暂时的。你的对手不会在第二天早晨醒来后恍然大悟：“哦，我明白那小子在耍什么把戏了。哼！等着瞧吧！”不！相反，他们会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地想要再见到你。