哪项不属于谈判思维艺术

哪项不属于谈判思维艺术

跳跃思维。该问题出自现代商务谈判艺术期末晌乱模拟考试试卷，原问题为，以下哪项不属于答散谈判思维艺术考试，答案为跳跃思维，是一个非常简单清谨氏的问题。

模拟商务谈判的步骤

商务谈判是靠 口才技巧 的。那么关于商务谈判剧本如何模拟?下面是我精心整理了 模拟商务谈判 剧本，供你参考。

模拟商务谈判的步骤 如下

模拟商务谈判 流程(30分钟)

一、开局阶段(5分钟)

1、双方人员入场和介绍(共2分钟)

(1)主方进行本次谈判的人员介绍。

(2)客方进行本次谈判的人员介绍。

2、公司和产品介绍(共3分钟)

(1)主方对本公司和产品进行介绍。

(2)客方对本公司情况进行介绍。 (此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。)

开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：

(1)入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。

(2)有策略地向对方介绍己方的谈判条件。

(3)试探对方的谈判条件和目标。

(4)对谈判内容进行初步交锋。

(5)不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。

(6)在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。

(7)可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。 (8)适当运用谈判前期的策略和技巧。

二、 谈判 中期阶段(13分钟)

(1)双方陈述各自对市场行情的了解

(2)确定商品的品质、价格、贸易术语、支付方式旅兄、数量 ①品质，必须是原产泰国的香米，需要对方开具基镇贺官方的原厂地 证明书 和官方的品质检验检疫证书。 ②价格 报价：1500吨以上8500元/吨 1500-1000吨8600元/吨 1000吨以下8700元/吨 底线：1500吨以上8700元/吨 1500-1000吨8800元/吨 1000吨以下8900元/吨 ③贸易术语，FOB曼谷 under tackle(吊钩下交货) ④支付方式，T/T ⑤数量，3000吨 如果此阶段为谈判的主体阶段搏派，双方随意发言，但要注意礼节。

一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。

此阶段双方应完成：

(1)对谈判的关键问题进行深入谈判。

(2)使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。

(3)寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。

(4)为达成交易，寻找共识。

(5)获得己方的利益最大化。

(6)解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。

(7)出现僵局时，双方可转换话题继续谈判。

(8)双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。

(9)注意运用谈判中期的各种策略和技巧。

三、最后 谈判 (冲刺)阶段(5分钟)

此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。

本阶段双方应完成：

(1)对谈判条件进行最后交锋，尽量达成交易。

(2)在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。

(3)谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。

(4)进行符合商业礼节的道别，对对方表示感谢。

四、签订合同(2分钟) 双方对最终确定的合同进行签订。

五、 总结 (5分钟) 双方分别对这次 模拟谈判 进行总结