买车时，是先谈价格还是先试车？

一、买车时，是先谈价格还是先试车？

买车时肯定是先试车再谈价格 ，我去年买车开始先在手机上下载那个懂车帝先找一下自己喜欢的哪一款车， 再了解下什么价位，再去4S店看车，再试驾满意后再谈价格。一般新款车刚上市价格都优惠不了多少，我买的车旧款的优惠一万多，新款的只优惠二千块钱。

二、不管分期还是全款买车可以先谈裸车价吗？

当然可以，不管你是分期还是全款，先谈的都是裸车价，谈好价钱，才决定是全款还是分期。全款没有什么可谈，就购置税百分之十，固定的没法谈，保险也是硬要你买全保的，和上牌。

分期的话，金融服务费可以谈谈，磨少点。贷款利息也可以谈谈，看能不能找低息一点的银行。

三、买车和4s店销售员怎么谈？

第一句话。我们要表现出自己想买车，而且对一款车做过一些功课，就说我对这个车关注了一段时间，基本上了解的差不多了。这样的话，销售人员就会比较重视你，因为你表明了是要买车，不是来随便看看的，而且你说对想要的这个车有一定的了解，就基本已经确定下来买哪个车了，销售人员在向你介绍车的时候，就不敢忽悠你，不敢随意推荐其他的车。

一般说了这句话的时候，销售人员会问你关注的是哪一款车，这是在试探你，有两个意思，一个是字面意思，就是想知道你看的是哪一款，再一个意思就是想知道你对这车了解多少，看你怎么说了，如果了解得不是很深，销售人员就会给你推荐其他卖得不好的车，这时候我们就要继续反问他：这个车型卖的最好的配置是哪个？如果他回答的是冷门配置，那这个销售人员是有点儿小心思，想要套路你，要多加注意。

第二句话就说：车已经看好了，价格有没有比之前低一点，如果合适的话，我就先把定金交了。这句话其实是很有技术含量的，看起来像是随意的一个问价，其实还有隐藏的另一个意思，就是说自己想要这款车，对这个车的价格一直都很关注，心中有数。这样一来销售人员在报价的时候，就格外小心了，因为一旦把价格报高了，立马就会失去你的信任，可不好卖了。这个时候销售人员报的价格是一个试探价，有商量的余地的，我们可以砍，先不要说自己心中的价位是多少，就说我这么有诚意，看来你是不想卖这一单啊这样一句话，销售人员肯定还会再一次让价。

第三句：之前去过另一家店，价格虽然低，但是服务不太好。现在市场竞争非常激烈，每家店在价格方面都很重视，同样的商品消费者肯定是看价格低的买，所以你如果说了这样一句话，就说明另一家店的价格比这家店要低，销售人员在价格上也会有调整。还有一个意思就是说别的店服务不好，这也是在告诉销售人员你比较重视服务，所以他在后面的服务当中会更加小心。

第四句：我同事也在关注这一款车，你价格给的合适的话，我也让他过来买。这句话说出来也会让销售人员心中一喜，因为这一单谈好了，取得了你的信任，他还能有持续的客户，是个难得的好机会，所以他在价格上也不会定太高。

第五句：咱们先谈裸车的价格，至于其他的送什么东西，等我们谈好了车价再另说。因为4s店在销售时有各种活动，比如说综合优惠，组合套餐之类的，这种销售方式就是把优惠放大化，刺激消费者，让客户觉得活动优惠的非常多，这个时候很值得买。其实那些活动并没有多少折扣，送的东西也不值那么高的价格，大家不要看到优惠价格盲目冲动了。

四、买车砍价技巧和话术？

技巧如下：

1、对比法开门见山就说，其他店铺的价格比你这家要便宜，还有附送的礼物，希望他们这家能给一个低价，合适就立刻购买。这样他们多数会同意降价的。去4S店前最好联系上能帮得到你购买的人，或者先打电话咨询价格，套套他们口气。

2、拒绝套餐，当你还价时，销售人员不会马上答应你，4s店的例行程序是送更多礼品，价格不会改变。讨价还价时，不要暴露你的低价，让销售触动你的心理价格，并迫使他报告他的最低价格。

3、趁热打铁 一般4S店也会在重大的节假日进行促销，所以需要购车前，记得找节日，能有一定的优惠好处价格出来。比如五一车展、国庆车展等等活动。