跳槽怎么谈判薪酬？

一、跳槽怎么谈判薪酬？

跳槽谈工薪酬方法有以下几点：

1两种途径先给自己合理估值

　　对自己新工作的薪酬预期可不能随心所欲。如果事前不对行业和具体公司的薪酬行情做认真了解，跟公司HR谈的时候就会显得很外行，也很盲目。

　　研究行业和目标公司的薪酬状况人力资源咨询公司经常会公开发布一些行业薪酬报告，这种HR使用的工具也是公司人了解薪酬行情的重要渠道。你可以通过这些报告对行业内不同层次的公司、不同级别的岗位的薪资状况进行分析，大致确定目标公司最近的薪资结构。

　　要是你还有在目标公司工作的“线人”朋友，向他们打听公司现有的薪酬状况能得到更为精确的答案。当然如果你能在面试中找到一种合适的提问方法，直接向HR询问也不是不可以。

　　也可以求助信得过的专业猎头自我估值当然是最重要的。但如果你还想更客观地确认一下你对自己的估计是否准确，可以求助几个你所信任的猎头顾问。

　　“一些猎头会长期专注某个特定领域，他们能接触到不同的公司，见识过不同的候选人，也能给你一个合理的估值参考。”张斯佳说，有时猎头还能帮你打听到目标公司的薪酬底线，或是帮你与公司商讨薪酬价格。不过前提是你得确定这位猎头顾问是否专业—他有多少年的资历，做过多少与你类似的案例，有多少成功经验都是需要你提前就考察好的。

2 公司一般这么给候选人定价

　　能够猜准HR会给你开个什么价，你也就基本上掌握了谈判的主动权——你能提前判断这样的薪酬水平是否满足你的预期，有没有可以商量的余地，要不要接受这份工作。

　　公司内部的薪酬架构也就是正在这家公司工作的员工们所能拿到的薪酬，这是公司在见到你之前就已经按照职位等级设定好了的薪酬区间。

　　通常，公司HR都会从第三方薪酬咨询公司拿到最新的行业薪酬报告，这些报告会提供同行业内同类别公司的薪酬水平数据。参考同行的薪酬数据，公司会制订最新一年的薪酬架构，为不同的岗位级别设定不同的薪酬区间。

　　公司的薪酬架构会限制HR招聘一些价格过高的候选人。“招聘薪资需求过高的候选人会打乱公司内部已有的薪酬体系。”张斯佳说，如果在同样的岗位上，公司的薪资水平远低于候选人的薪资预期，那么即便这位候选人再优秀，公司也不会考虑吸纳。

　　招聘岗位的热门程度如果公司想要招聘的人才在市场上属于稀缺型人才，它们一般都会开出高于行业平均值的价格来吸引尽可能多的目标候选人。同样，对于那些在知名度和专业水平上没有太多竞争力的中小型公司，它们与大公司争夺人才的方式之一就是抬高招聘价格。

　　不过，大公司就未必会愿意给出高于同行业薪酬平均值的薪酬了。按照它们的企业品牌价值，即使提供较低的薪酬，也会有人愿意来应聘。因为大公司的薪酬中往往就有一部分作价给公司品牌知名度或是更高的平台环境这类软性的东西了。

　　候选人的能力水平HR们常挂在嘴边的一句话是，“薪酬反映的是对你工作能力的认可。”在前两条客观因素框定的范围内，你的工作能力决定具体的薪酬会落在更高还是更低的位置。

　　有时候跟随同事跳槽去同一家公司也未必能拿到同样的工资，因为即使你们俩的工作岗位相同，之前拿的工资也一样，新公司也可能会因为对你们的工作能力有不同判断而开出差距不小的工资。

　　但也不是能力越高就一定能拿到更高的工资。公司有时也会出于整体招聘成本的考虑而放弃一些over qualify的候选人——它们也要考虑自己能否承受以明显偏高的价格获得一位员工，以及像我们之前提到的那样，避免扰乱内部薪酬体系。

3跟HR谈的时候需要注意

　　HR的开价通常有10%至20%的上升空间无论是提前猜测还是等着HR给你开价，你总会希望公司给出的价格越高越好。

　　通常来说，HR给出第一次报价时还会留出一定的上浮空间。尤其是对那些中高职位的候选人，上浮的比例可能会达到10%至20%。但对于一些中低层级的职位，也可能出现HR不愿意与你再讨论价格的状况。

　　如果你想要争取这些上浮的空间，比较有效的谈法是告诉HR，你并不是看重钱，而是希望自己的能力得到认可。当然，要想成功上浮，这样说的前提是你必须拿得出足够有竞争力的能力表现来提高公司之前对你的评估。

　　但也不需要太拘谨。“除非你是不计薪酬地想要这份工作，不然你对薪酬的任何想法都可以告诉HR，即使是Double pay的要求也可以提。如果公司没法接受，HR通常也会告诉你原因。否则你勉强接受了较低的薪酬，之后在公司的工作也会不开心。”张斯佳说。

　　最好别先给出自己的预期薪酬张斯佳特别建议公司人，到了跟HR谈薪酬这一步，先别急着告诉对方自己的心理预期。HR或许会试探性地询问，但这通常是他们的谈判策略。但如果HR要求一定要先给个薪酬预期，那也可以给一个比自己预期价格稍高的报价，“讨价还价在哪里都是一定会出现的”。

二、跳槽到新公司怎么给老板谈薪资？

一，必须明确薪资谈判只是面试当中的一个环节

谈薪只是面试的一部分，谈薪并不意味着你掌握了主动权。所以仍然需要谨慎思考，适当的说话语气，清楚的表达出自己对于薪资的诉求。很多人都是在谈薪的阶段过于亢奋，说话不讲究技巧，暴露太多自身缺点，被企业中途放弃！

对比太明显。比如谈薪前，介绍自己，你说的吞吞吐吐；描述工作内容，你思路混乱，没有条理；一谈到薪资，你却变得气焰嚣张甚至狮子大开口。尤其一旦对方提供的薪资福利的某一条不符合你的预期，你就立马变脸，完全不愿意听下去，这种情况下，这个企业能够录用你的可能性就很小了。

二，搞清楚职位的薪资构成。

有的企业起薪很低，但却有着完善的薪资成长体系。有的企业基本工资很低，但是福利超好，绩效和补贴加起来总数很可观。相对一些企业看似工资很高，但是要拿到高薪资的要求也很多，更长的工作时间、无偿加班。太草率的决定会让你错过好工作。

三，不要一下子把自己的底牌都亮出来。

类似销售人员推销产品，如果销售员一下子把产品的所有优点都告诉顾客，顾客反而会把精力放在压价上，最终很难成交。但有经验的销售人员会根据顾客的反应在适当的时间把产品的优点一个个的告诉顾客，顾客反倒觉得是惊喜，更容易成交。谈薪资也一样，要给HR惊喜，让他一次又一次的觉得付出这样的薪水能招到你这样优秀的人才是企业赚到了。

留些底牌给自己，留些主动权在自己手中。

四，钱是好东西，大家都喜欢，但不要表现的太明显。

面试一上来就谈钱的人会给企业HR留下特别不好的直观印象。有些人上来就说：“你要给不到我XXXX元，那咱们就不用聊了，省的浪费大家时间！”既然都来面试了那么就该有起码的耐心，一般企业是不会在招聘电话里就告诉你明确的薪资的。如果企业开出的薪资远比你的要求要高很多呢？企业会不会产生这样的想法：你自己都觉得自己就值那个数，那肯定能力一般了，不符合公司要求，淘汰！

五，薪资永远是你值多少而不是你付出了多少！

我重点大学毕业，所以我就要多少；我爸妈供我上学不容易，所以我要多少钱报答他们，我家里困难，我上有老下有小，我要还房贷车贷，我有好几房姨太太要养。。。等等，这些并不是企业要付给你钱的理由。如果你这样说了，企业也给了你这样的待遇，那一定是企业认同了你的能力，而不是认同你的说辞。这点真的很重要，这也是职场新人经常犯的错误。

六，这些会在面试时给你加分。

1，你之前有在大公司核心部门担任重要角色，同行业更好。

2，职业规划清晰，工作稳定，跳槽间隔至少在两年以上。

3，沟通能力和表达能力，听得懂别人说什么，说的出自己真实的想法！

4，自信和谦逊并不矛盾。

三、上份工作薪资很低跳槽怎么谈薪资？

1、通过面试积累经验，检验自己在市场上的价格

2、跳槽之前设定好合理的找工作时间，尽量手里有offer去谈offer

3、 先发制人，高开低走，附加协议

4、知己知彼：了解岗位市场行情

兵法有云：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”应用到职场谈薪，方知古人诚不欺我也。

5、高成低就：确定预期薪酬范围

光知道市场行情还不够，你还需要掌握自己的心理预期薪资。简而言之，就是想要的理想薪资，和你能接受的底线薪资。一般而言，底线薪资≤市场行情≤理想薪资。

四、跳槽薪资不到预期如何谈？

在跳槽后发现薪资低于预期时，如何与新雇主进行谈判是一门艺术。以下是一些专业建议，帮助你妥善处理这种情况：

1. 评估市场价值：在谈判前，确保你已经充分了解自己的市场价值。研究同行业内的薪资水平，以及你的经验、技能和职责在市场中的定位。这样，你可以更有信心地提出合理的薪资要求。

2. 准备充分理由：整理出为何你的价值超过所提供的薪资的证据。这包括你在以前职位中的成就、业界声誉、特殊的技能或贡献等。

3. 寻找合适的时机：选择一个双方都合适的时间进行谈判，避免在紧张的截止日期或会议之前打扰雇主。

4. 表达你的观点：在与雇主交谈时，清晰、专业地表达你的观点。感谢他们提供的职位和机会，然后提出你对市场价值的看法，以及你认为适当的薪资水平。

5. 灵活谈判：有时雇主可能无法立刻满足你的要求，这时可以尝试谈判其他的福利，例如奖金、股票选项、晋升机会或其他福利，以弥补薪资上的不足。

6. 留下记录：如果谈判过程中涉及任何书面沟通，务必留下记录。这不仅有助于你追踪谈判过程，也是为了保护自己的权益。

7. 考虑其他因素：除了薪资，还要考虑其他工作福利和条件，如工作灵活性、职业发展机会、培训计划等。有时这些因素可能比薪资更有价值。

8. 寻求专业意见：如果感到困惑或不安，可以考虑寻求职业顾问或猎头公司的帮助。他们可以为你提供中肯的建议和指导。

9. 再次评估：在经过充分谈判后，如果你仍然觉得薪资不符合你的预期，那么你需要重新考虑这个工作机会是否适合你。有时候，重新寻找一个更符合你期望的工作环境可能是必要的。

总之，当发现新工作薪资低于预期时，关键是要做好充分准备，明确自己的价值，并以专业的方式与雇主进行沟通。记住，谈判是双方之间的合作，找到一个双方都能接受的解决方案是最理想的结果。