买楼怎么讲价比较容易成功？

一、买楼怎么讲价比较容易成功？

要成功讲价买楼，首先需要做好充分的市场研究，了解该区域的行情和房价走势。

其次，要讲清楚购房者的购买能力和需求，以及自己所看中房屋的优缺点。

在与卖家沟通时，表达出自己的真实需求和购房预算，同时也要了解卖家的卖房动机和心理预期。

最后，把握市场信息和双方的心理需求，利用灵活的谈判技巧，提出有理有据的价格谈判方案， 能较容易地成功的讲价买到心仪的房屋。

二、房地产上如何谈判？要注意什么？

买家与业主谈判之前，注意事项：

一、确认谈判之人的身份。

买家一定要确认这个房东是不是真正的业主。

二、挑选一个谈判的搭档。

买家最好带一个擅长谈判朋友过去，一个唱黑脸一个唱红脸。

三、了解谈判对手。

通过各方面的渠道打听这个真正业主尽可能多的信息。便于综合分析业主的心理，知己知彼百战百胜嘛。

四、必须明确当前买家的现状。

买二手房，房屋出售信息不透明不对称，而且手续繁琐，因此一般都要通过中介。

业主给出的价格一般都是实收价格。本该是限制卖家的税，结果反而成了买家负担。营业税、契税、个人所得税、教育附加税，还有贷款过程中交给担保公司的各种费用等等，都是由买家承担的。这个也是不争的事实。

五、定一个最高价格。

避免冲动，买家需给自己定一个心理承受的最高价格。超过多少W，绝对不买。

买家与业主谈判时，注意事项：

一、注意谈判的氛围。

买家想要业主让利，就必须在保持融洽的交谈氛围下。

二、了解业主售房的心态.

是否着急销售？当然很多精明的业主，就算是急售也不会轻易流露急售的心理。那就要看黑脸与红脸如何配合啦。

三、试探业主对房地产行情的了解程度。

是不是第一次卖房？对交易流程等等是否了解？

若业主很了解行情，吹嘘自己的装修保养等等，甚至对自己的房子过于自信，房价出价高。买家也不能示弱，让第三方（黑脸）指出房子的缺陷与不足，打击业主，同时要注意说话的委婉一点，语气不能太强硬。

四、有中介在场的情况。

注意中介始终是代表业主的利益的，不能听他们的片面之词。冲动是魔鬼。

五、非口头协议。业主的让利内容，都要清楚写入合同。

1. 入住时间让利。

让买家在交易期间就入住。必须在合同上标明入住日期。

2. 赠送买家的东西。

电器、家具、空调、厨房卫浴配套等等所以东西都要写详细。

3. 有租客的情况。

租客搬走的时间，房屋水电和燃气费用、房屋清洁费用等等都要明确。

六、谈不和的情况。

买家最好能让业主给予一到三天的考虑时间。争取第二次谈判的机会。

三、买房砍价十大绝招？

1、准备充足的购房款，有意无意地让对方知道，并表示只要价格接近自己心理价位就马上付定金！这个杀手锏，开发商怎么会错过那些眼前已准备好钱的客户呢？

2、隐藏对所看房屋的喜爱程度，再好的东西也不要轻易流露，越是随便的开发商，那边的销售心理就越没有把握，对方把握不住你的心理，就越不会起到抬高房价的作用。

3、表示自己很满意，但是家人并不满意，希望价格便宜点能说服他们，最好在现场打电话和家人商量一下。

4、通知开发商，其他房子的定金都已支付50000元，如果不履行，对面的开发商会将没收定金。但是自己真的很喜欢你这套房子，看此时能卖出多少心软一点，稍微让一点价。

5、列出房子的缺点，但又要表现出比较喜欢的状态而犹豫不定，一面逼开发商销售人员降价。列举房子的缺点时，一定要向开发商显露出对这套房子的兴趣，否则对方会认为你没有诚意而断了回旋余地。

6、告诉自己可以一次付清，缩短交易周期，但是自己不会想把一大笔钱变成死钱，除非有便宜的价格，这对于急需资金周转的开发商来说最有效。

7、在与开发商销售人员谈话时，向对方透露，对方已经看上了其他房子，并且已经准备好支付定金，但也很喜欢这套房子，露出左右为难的样子，窥探对方卖房的诚意度。假如是非常真诚的出售，势必强力推荐自己的房子，此时可慢慢杀价。

8、要你善于使用手机，在杀价过程中如果你的手机响了，正好有别的售房业务员给你打电话，开外扩音让对方听到。这种明确的暗示表明，你们有选择的余地，让对方感觉到压力而降价。

9、如果真的不能砍价，就不要留恋和不舍，要让对方觉得你也没那么特别喜欢这房子。