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怎样与韩国人进行贸易谈判?

来源:www.hylnbx.cn   时间:2023-08-04 04:38   点击:79  编辑:admin   手机版

一、怎样与韩国人进行贸易谈判?

基本上不太建议和韩国人合作,举个简单例子,他们的思想里面节省这个词的含义并不是尽量省去不必要的消费,而是如果少拿了别人的东西就是浪费。这不是民族主义或者极端问题,在韩国学习工作六年多,太了解他们对中国人对生意的看法了。

当然这都是题外话,既然谈判首先要想到自己需要什么,对方需要什么。西方人称呼韩国人穿着西装的农民,因为他们的思想是非常闭锁的,说倔强也好说死心眼也行,韩国人确实很难沟通。

关于利益上,如果您能直接使用韩文交流这是最好,如果需要翻译,那您即使在听着翻译给您解说的时候也一定要面向着对方的谈判人员,这是所谓的尊重他们。另外一点就是从开始的第一句话到谈判结束为止,不要讲任何一句客套话不要抱着“这么做应该差不多吧”的思想,凡是对方开出条件一定要计较到最后,比方说对方说结账的时候如何如何,那建议您具体问清楚了通过什么结账,最迟啥时候,美金还是人民币,如果出现不能履行约定时应负何种责任等等等等以往和美国人谈判如果提问二十个问题的话,那么跟韩国人就要翻倍,原因很简单他们喜欢做事情严谨小气,这样显得您是真的要合作,非常关注这件事情。如果您掉以轻心,认为对方是很大方或者很爽快,建议您应该开始怀疑自己是不是有地方失误了,韩国人对自己的利益看得高于一切,超过了法律和别人的利益。最好的办法就是大声强调自己的立场,抱着没有你不和我合作是你吃亏的态度,他们的思想中越是贵越是严谨越是要求高越是不肯松口的东西就是好东西,当然了,前提是您的谈判资本确实不错。

总之希望您一百二十分的小心。

最后韩国人待人接物和咱们中国人不一样,咱们是双手交接显示礼仪,他们是右手伸出与对方交接或者握手,然后左手去抓住右胳膊的肘部或者腕部,显示最高利益,如果对方没有这么对您,原因估计有两个,第一就是藐视您,第二个就是对方对中国的了解促使对方想用咱们的礼仪对待您,这个看他是不是伸双手就可以。

坚定坚持自己的观点,把眼光放得远一点,把每项条款计较到每个字上面,毕竟是语言差距,所以最好详细挺清楚了对方的要求,将来也许一个字就是巨大的代价。

本人非外贸专业,完全靠在韩国生活的经验叙述上述内容,可能有点离题希望包涵,祝您事业成功一切顺利,啊,不要和韩国人喝酒的时候谈生意,不要大方任何一个细节,一旦您大方了一次,后果不堪设想。

二、与韩国人交往要注意些什么?

与韩国人谈判

韩国人是较难对付的谈判者。

在和韩国人谈判前,你必须要注意如下几个方面:

(1)要聘用一名得到政府认可的代理人。韩国是一个步履艰难的市场。

(2)谈判前要做好充分的咨询准备工作,韩国人通常要对对方进行咨询了解,因此一旦韩国人与你坐在一起谈判,那么可以肯定地说,他已对这场谈判进行了周密的准备。

(3)横向式谈判和纵向式谈判是韩国人常用的两种谈判方法。前者是先谈主要条款,然后谈次要条款,最后谈附加条款;后者即对双方共同提出的条款逐条协商。有时也会两种方法兼而用之。

(4)韩国人时常使用“声东击西”、“先苦后甜”、“疲劳战术”等策略。有些韩国商人直到最后一刻仍会提出“价格再降一点”的要求。

(5)既要讲究策略又要通情达理,过于直率可能会使你的交易付出代价。

(6)要有耐心,达成结果会很缓慢。

(7)谈判可能反复,要作好准备提供详尽情况。

(8)韩国人在作决定时,会就一些重要问题再三向对方确认。因此,不断重复地回答将比新的创造性回答更有助于增强对手对你的信心。

(9)不要表现出你对自己或公司所取得的成就过分自豪。

(10)和韩国人见面时应该鞠躬,要与男子握手。握手表示尊敬时,左手可以支撑着右臂。女子不像男子那样经常握手。

(11)双方握手后,双手呈递和接过商务性名片。要用双手呈递任何东西,或用左手支撑右手臂或肘呈递。

(12)谈论的话题可以是韩国文化和国家的经济成就,韩国人对这些成就引以为荣。另外,足球、棒球、跆拳道、拳击和篮球是韩国非常普及的运动,其中跆拳道起源于韩国。爬山和徒步旅行也是韩国人很喜爱的业余活动。

(13)韩国人很谦和,恭维话会被友好地拒绝。

(14)韩国人在为难时往往以笑作出反应。

(15)避免谈论政治。不要把韩国与日本进行比较。韩国人是日本人的竞争对手。

(16)韩国人十分注意选择谈判地点,他们一般喜欢选择有名气的酒店进行会晤,并且特别重视谈判开始阶段的气氛。见面时热情地与对方打招呼,向对方介绍自己的姓名、职务等。当被问及喜欢用哪种饮料时,他们一般选择对方喜欢的饮料,以示对对方的尊重。

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三、我是连锁管理专业(医药方向)大学专科,但是想考药剂师,请问可以吗???有没有什么办法可以考?还有有没有必要再去读函授医药的专业??

执业药师报考条件:

1、取得药学专业中专学历,受聘担任药士职务满5年;

2、取得药学专业专科学历,从事本专业技术工作满3年;

3、取得药学专业本科学历或硕士学位,从事本专业技术工作满1年。

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四、韩国的Gostop(花图)怎么玩

gostop也是韩国最普遍的娱乐游戏花图 花图的由来 国际在线娱乐报道:花图不是韩国固有的,而是19世界从日本传过来的娱乐。虽然不清楚是由谁传播过来的,可是由对马岛的商人与韩国之间的贸易往来中传开的说法。 花图来到韩国之后迅速传开成为至今在韩国最普遍的娱乐游戏。花图由48张组成,每4张来代表12个月,其中1月是松鹤、2月是梅鸟、3月是樱花、4月是黑胡、5月是兰草、6月是牡丹、7月是红胡、8月是空山、9月是菊俊、10月是丹枫、11月是梧桐、12月是雨。 Gostop游戏介绍 Gostop是由3个人逆时针方向按顺序出牌,拿走同花而得分的游戏。 达到一定分数以后就要选择继续进行(GO),或者结束游戏(STOP),游戏名称也是因此二来。 花图介绍 光 光总共有5张,获得图片中的前4张光中任意3张就得3分(3张中有1张是最右边的“雨”光就只能得2分)。获得4个光就是5分,5个光都得到就是“5光”获得15分。 10点 10点总共有9张,获得5张就是1分,此后每得到1张就加1分。得到7张10点就是“蒙打”最终得到的分数要双倍。 10点中获得3张鸟图象就是“高倒利”得到5分,“高倒利”是5只鸟的意思。 条 条总共有10张,获得5张就是1分,此后每得到1张就加1分。 按照图片的组合获得3张条就是“红旦,清旦,草旦” 每一种旦得到3分。表示12月的雨条不属于任何一种旦,所以要格外注意。 皮 1月到11月总共有22张皮,收集10张皮就得到1分,此后每1张皮加1分。Gostop中要想获得更高的分就要灵活运用皮。 前2张皮是“双皮”充当2张皮。菊俊10点能用于10点也能用于“双皮”。

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