推销洽谈的策略？
1)创造和谐气氛的技巧，创造洽谈现场良好的空间条件。选择轻松、愉快、幽默、积极、肯定、赞扬的中性话题。礼节适度，举止得体，神态轻松。建立融洽的感情。不可与顾客争吵。
(2)报价的技巧
西欧式报价战术首先报高价，再逐步给出较好的交易条件。
日本其战术的一般做法是：先报低价，以求引起买主的兴趣和光顾，但结算条件很难满足买方的需求。
(3)报价解释的技巧
通常我方报价后，买方会要求推销员做出价格解释。这时必须遵守以下原则：不问不答，有问必答，避虚就实，能言不书，让价推销员让价时，无论让步的余地多大，都应以最小让步获取最大利益，并让顾客经过争取以后才可获得。
如果要达到推销自己产品的目的，洽谈时推销方一定要有自己的主观能动性，不卑不肮，以及用真诚之心去感化对方。
另外在保质保量的基础上，为了促销自己的产品，在条件允许的前提下，可以考虑价格上适当作一些让步。
另外为了促销产品，也可产用先使用产品，待对方满意后，再签合同这种行销方式！
商务谈判技术人员职责？
岗位职责：
1. 负责商务谈判、跟踪、管理直至签署；
2. 负责已有客户的定期维护，提高客户忠诚度；
3. 负责已合作客户的售后沟通及再次开发；
4. 负责客户资料的统计及开发进度，并按时汇总上报；
5. 根据公司规定准时完成回款。
任职要求：
1. 大专以上学历，有销售经验者优先考虑；
2. 有责任心，学习及适应能力较强；
3. 沟通及协调能力较强，有团队合作精神；
4. 熟练使用office办公软件；
5. 诚信、敬业、进取、吃苦耐劳、思维敏跃，具良好的职业道德和团队合作精神。
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