场景一
那么车看好了，销售也把优惠差不多报到底了，那么你要开始提了！
客户：这个优惠能不能再低一点，我看某某网上，有的人提车多少多少钱，比你这个报价低了五千块啊！
销售：地区间可能会有一个价格差，您不可能为了这五千块跑那么远去提车吧，再说，就算去了您也不一定就能这个价格买到的！
这时候你可一定不要犹豫，直接怼回去。
客户：为什么不能去提车，五千块的费用我当旅游也是合适的，再说去了可能谈到更大的优惠！我也没有说非得那么大的优惠，你这个价格，再给我优惠三千吧！
这个时候一定不要表示可以定下来，先让销售想办法，具体谈多少钱也是需要提前查的，不能乱谈，防止谈崩了。
销售：这个价格肯定不可能的，没卖过这么便宜的啊！
这时候一定沉住气，绷着点，跟销售东扯西扯就可以了，只要销售重新回到谈判上来，你就让他考虑下刚才的价格！这时候销售一般是会说去找销售经理申请价格，随他去好了，这时候他去的不是休息室就是厕所，找销售经理的可能性不超过两成！
如果回来了，肯定价格是申请下来了，或者申请下来了一部分，然后加送一部分赠品！

场景二
销售：哥，您看，价格就这样了，您看咱们把合同签了吧？
客户：那你得再送我点东西啊！你看我这个车找你买了，咱们就是朋友，你帮我把车上的东西配齐了，我也省了麻烦，周围有朋友买车我给你介绍过来！
销售肯定一脸懵逼：大哥，刚才那个价格是好不容易找经理申请下来的，我再去要东西是肯定要不来了！
这时候你只管说要什么，不要听销售说什么。
客户：贴膜也没有多少钱的成本，我出去贴可就太贵了（4S的贴膜分很多种，好的龙膜、雷朋、3M成本就得2000左右，一定选一种好的，一定把品名完整的写到合同上去，防止换那种便宜膜，贴膜一定是全车的，包括前挡），发动机护板也给我一块嘛（发动机护板买没有多少钱，但是买回来需要找师傅把车升起来才能装，很麻烦），底盘装甲多给我喷几瓶嘛（底盘装甲是那种喷涂型的，在汽车底盘上喷一层防腐防锈的，改善底盘隔音，喷的层数越多越好，最好能第一天喷两层，隔两天再去喷两层，这样做两遍）也没有多少东西，给送了吧！
这里要的这些除了贴膜，成本都不是很高的东西，都是销售顾问权限内的，4S店的后期加装导航大屏没有好的，记录仪也都不好，坐垫脚垫都是下等货，所以不如以后网上采购。
销售这时候一般都会同意，不同意那只能再演那出找经理申请的戏了，去休息室喝杯水就出来了。

场景三
销售：大哥，那优惠也给您了，东西该送也都送了，咱们办办手续吧？
客户：你这样，多了也不说了，兄弟你再给我优惠三千（这时候把带在身上的现金拿出来，肯定是越多越好，2万就行，一定是现金，放桌上）咱们今天就定下来。
销售：你。。。
其实这时候销售的心里已经崩溃了，因为一般这时候他必须要去找销售经理申请价格了，因为你的购车意向已经很明显了，他如果跟你墨迹你把钱装起来就走，跟销售说：车是肯定要买，价格就这样吧，能行就办了！
销售不拦你就走，但是80%的销售这时候都会把你拦下来，然后去找经理申请价格，或者他自己就有这个权限，销售经理也不会看桌上那几万块就这么从店里出去，那么你应该也就得到你心里的那个价位了！