二手车介绍技巧

模糊自己销售主张，先介绍市场、车辆品牌，行情，再询问客户需求，不要急于推荐，要先交朋友啦，你放心吧，客户第一次来拜访门店，不会着急给你下单的，他们一定会走访市场一圈，了解市场做了比较(怕吃亏上当，肯定是货比三家的做法)，才会第二次上门。

第二、第三次上门才是真正的机会，他们才会听你的推荐、跟你砍价，第一次所有的商务谈判都是探试性质的，你不必当真哦，那就是一个市调的程序。