职场新人专栏谈判技巧 职场新人专栏谈判技巧是

职场新人专栏谈判技巧 职场新人专栏谈判技巧是什么

1、避免争论。

2、冷静地倾听对方的意见。

3、婉转提出不同意见。

4、避实就虚: 在无关紧要的事情上纠缠不休,或在自己不成问题的问题上大做文章,以分散对方对自己真正要解决的问题上的注意力,顺利实现己方谈判意图。

5、最后期限: 谈判往往是在最后不到10%的时间里谈成的,在洽谈的最后时间里,双方做出的每一让步都影响全部销售价值。

赢在谈判——商务谈判技巧的课程收获是什么？

是郝泽霖的么？1、制定谈判计划和工作链

2、各自议价模型

3、价格谈判的步骤

4、价格与成本分析的方法

5、买卖双方的开价原理

6、“需求-BATNA”评估模型

7、用“分解法”测算对方底价

8、“相机合同”及“认知对比原理”

9、“决策树”和“沉锚效应”

10、“谈判议题整合法”与“釜底抽薪”战术

郝泽霖——人性营销专家！原西门子高级讲师！现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长！