一、气候谈判为什么那么难
气候谈判为什么那么难，是由一下几个方面的原因：
气候变化谈判不像联合国大会投票那样依票数多寡通过决议，而是要获取全体参会方的认可才能达到满意结果。但世界如此大，各国的国情和诉求各不相同，这是谈判困难的重要原因之一。
发展中国家应对气候变化所需资金不足。各国曾在2009年的哥本哈根气候变化大会上达成协议，到2020年时发达国家应实现每年提供总计1000亿美元，以帮助发展中国家应对气候变化。但是总部位于巴黎的经济合作与发展组织在今年10月发布的报告显示，2014年这一资金总额还只有620亿美元。
减排方面，各国诉求不一。发达国家人均排放量约是发展中国家的2-3倍。但发达国家会不会主动承诺加大减排力度，还要看谈判结果。
应对气候变化具体担负的责任上很难区分多少。“共同但有区别的责任”是联合国气候谈判中的一个原则，意思是应对气候变化是全球共同的责任，但各国由于国情不同，在具体担负的责任上应有区别。比如谁应减排多少温室气体，谁该出多少钱，都适用这个原则。但一到区分责任的时候，困难就来了。
二、模拟谈判的方式
模拟谈判的方式主要有下列两种。
1．组成代表对手的谈判小组
如果时间允许，可以将自己的谈判人员分成两组，一组作为己方的谈判代表，一组作为对方的谈判代表；也可以从企业内部的有关部门抽出一些职员，组成另一谈判小组。但是，无论用哪种办法，两个小组都应不断地互换角色。这是正规的模拟谈判，此方式可以全面检查谈判计划，并使谈判人员对每个环节和问题都有一个事先的了解。
2．让一位谈判成员扮演对手
如果时间、费用和人员等因素不允许安排一次较正式的模拟谈判，那么小组负责人也应坚持让一位人员来扮演对方，对企业的交易条件进行磋商、盘问。这样做也有可能使谈判小组负责人意识到是否需要修改某些条件或者增加一部分论据等，而且也会使企业人员提前认识到谈判中可能出现的问题。
三、模拟商务谈判的步骤
商务谈判是靠 口才技巧 的。那么关于商务谈判剧本如何模拟?下面是我精心整理了 模拟商务谈判 剧本，供你参考。
模拟商务谈判的步骤 如下
模拟商务谈判 流程(30分钟)
一、开局阶段(5分钟)
1、双方人员入场和介绍(共2分钟)
(1)主方进行本次谈判的人员介绍。
(2)客方进行本次谈判的人员介绍。
2、公司和产品介绍(共3分钟)
(1)主方对本公司和产品进行介绍。
(2)客方对本公司情况进行介绍。 (此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。)
开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：
(1)入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。
(2)有策略地向对方介绍己方的谈判条件。
(3)试探对方的谈判条件和目标。
(4)对谈判内容进行初步交锋。
(5)不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。
(6)在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。
(7)可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。 (8)适当运用谈判前期的策略和技巧。
二、 谈判 中期阶段(13分钟)
(1)双方陈述各自对市场行情的了解
(2)确定商品的品质、价格、贸易术语、支付方式、数量 ①品质，必须是原产泰国的香米，需要对方开具官方的原厂地 证明书 和官方的品质检验检疫证书。 ②价格 报价：1500吨以上8500元/吨 1500-1000吨8600元/吨 1000吨以下8700元/吨 底线：1500吨以上8700元/吨 1500-1000吨8800元/吨 1000吨以下8900元/吨 ③贸易术语，FOB曼谷 under tackle(吊钩下交货) ④支付方式，T/T ⑤数量，3000吨 如果此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。
一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。
此阶段双方应完成：
(1)对谈判的关键问题进行深入谈判。
(2)使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。
(3)寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。
(4)为达成交易，寻找共识。
(5)获得己方的利益最大化。
(6)解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。
(7)出现僵局时，双方可转换话题继续谈判。
(8)双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。
(9)注意运用谈判中期的各种策略和技巧。
三、最后 谈判 (冲刺)阶段(5分钟)
此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。
本阶段双方应完成：
(1)对谈判条件进行最后交锋，尽量达成交易。
(2)在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。
(3)谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。
(4)进行符合商业礼节的道别，对对方表示感谢。
四、签订合同(2分钟) 双方对最终确定的合同进行签订。
五、 总结 (5分钟) 双方分别对这次 模拟谈判 进行总结