论述软式谈判法,硬式谈判法,原则谈判法三种谈判

一、论述软式谈判法,硬式谈判法,原则谈判法三种谈判方法的基本内涵

1、软式谈判也称关系型谈判，是一种为了保持同对方的某种关系所采取的退让与妥协的谈判类型。这种谈判，不把对方当成对头，而是当作朋友；强调的不是要占上风，而是要建立和维持良好的关系。

2、原则谈判法亦称“哈佛谈判法”。要求谈判双方将对方作为自己合作的同事对待，而非敌人的谈判方法。首先注意与对方的合作关系，既注意双方关系的维持，注重利益的获取。着眼于双方的利益而非立场。

3、硬式谈判法是指以意志力的较量为手段，坚守己方的强硬立场，并以此要求对方牺牲其利益来取得自己胜利的谈判方法，是“软式谈判法”的对称。

扩展资料：

硬式谈判法的特点：

1、把谈判对手视为敌人。

2、对人对事均采取强硬态度。

3、其目标是单纯满足自身需要，以取得对方让步，自身受益，作为达成协议建立关系的条件。

4、不惜手段对对方施加高压和威胁。

参考资料来源：

百度百科-硬式谈判法

百度百科-原则谈判法

二、怎样才能将原则谈判法在实践中运用好，有哪些方法

忽悠，忽悠，还是忽悠

三、原则性的商务谈判方法有那些？有什么应用价值？

诚实守信吧！我认为在任何地方诚实守信式最主要的原则，不违背这些就差不多吧