房地产销售中发问技巧

1. 从头到尾语气要随着说话的内容深度而变化，让客户听出你在关心他，注意他，重视他。
2. 问他是想买什么样的房，总价打算控制在多少，然后问他需不需要贷款，（根据客户具体情况告诉他贷款的好处，比如：不用把资金投入到房子上，贷款可以有流动资金做别的。）如果他要贷款，就直接问您是做什么工作的，月收入多少，家庭情况，结没结婚什么的（以客户的实际情况为依据帮助客户分析贷款审批的难度，月还款金额），如果不需要贷款，就带动客户的思路聊天，谈着谈着，你有意无意的就插一句，麻烦问一下您是做什么工作的，收入怎样，您妻子呢，我知道这些会为您推荐一套您喜欢又适合您的房子。
总的来说提问是一个循序渐进的过程，只要开好了头，后面你想知道什么都可以，
以上希望对你有所帮助

房产经纪人怎样提高说话技巧

技巧？何为技巧？礼貌待人，对客户一视同仁是基础，熟悉自己的专业知识自己熟透自己销售楼盘周边的一切环境，学校，交通，超市，特殊标志，熟悉所有的购房环节，客户懂得你必须懂，懂得比他多最好，客户不懂得你更应该懂，坚决不忽悠，实事求是告知就可以了，不要欺骗，销售的东西都一样，需要提高的就是人格魅力了……真是，诚心的去面对，特别是细节，一定要注意细节，看见别人看不见的，注意别人注意不到的……就是技巧！