什么是开放式提问，什么是封闭式提问？

一、什么是开放式提问，什么是封闭式提问？

1、封闭式提问：是指提问者提出的问题带有预设的答案，回答者的回答不需要展开，从而使提问者可以明确某些问题。

2、开放式提问：是心理咨询中使用的一种技术，是指提出比较概括、广泛、范围较大的问题，对回答的内容限制不严格，给对方以充分自由发挥的余地。

1、封闭式提问：在明确问题时使用，用来澄清事实，获取重点，缩小讨论范围。

2、开放式提问：引起对方话题的一种方式，使对方能更多地讲出有关情况、想法、情绪等。

1、封闭式提问：有利于被调查者正确理解和回答问题，节约回答时间，提高问卷的回复率和有效率，而且有利于对回答进行统计和定量研究 。封闭型回答还有利于询问一些敏感问题，被调查者对这类问题往往不愿写出自己的看法，但对已有的答案却有可能进行真实的选择。

2、开放式提问：最大优点是灵活性大、适应性强，特别是适合于回答那些答案类型很多、或答案比较复杂、或事先无法确定各种可能答案的问题。同时，它有利于发挥被调查者的主动性和创造性，使他们能够自由表达意见。

二、什么是提问式标题？

问题式标题是用提问的方式、引起读者好奇的广告标题。

广告作者以第三者的身份，提出“为什么”或“怎么办”的问题，引起读者注意，从而给人造成深刻的印象。如长沙朝阳电化教具厂BD系列的电源广告标题为“当您在电视机前学习时，忽然停电怎么办?”；“您的游乐场想有先进的游乐设备吗?广东省中山市游乐机械设备厂能向您提供老少皆宜的碰碰车、小跑车、儿童电池车!”。这种标题多用在理性诉求的广告中，启发消费者思考引人入胜，使消费者产生共鸣并下最后的购买决心。

三、什么是提问式采访？

通过提问题来让采访对象回答，这叫提问式采访。

四、什么是漏斗式提问？

1. 漏斗式提问是指通过一系列有层次性并且逐渐聚焦深入的问题去获取想要的信息，就像漏斗中的物质一样，逐渐变少、变窄并且变深。

2. 这里的问题是为了从宏观到微观的深度揭示问题，帮助提问者更准确地理解问题并得到想要的答案和信息。

3. 在漏斗式提问的过程中，提问者应注意问题之间的连贯性，以及问题的精准度，防止过度泛化和模糊性导致信息失真。

五、什么是封闭式提问？

封闭式提问——是指提出答案有唯一性，范围较小，有限制的问题，对解答的内容有一定限制，提问时，给对方一个框架，让对方在可选的几个答案中进行选择。这样的提问能够让解答者按照指定的思路去解答问题，而不至于跑题。

封闭式提问是可以用“是”或者

“不是”，“有”或者“没有”，“对”或者“不对”等简单词语来作答的提问。如“现在心情好吗”“感到紧张，对不对”这类问题通常用

“对不对”、“会不会”、“要不要”等形式提出，旨在缩小讨论范围，获得特定信息，澄清事实，或使会谈集中于某个特定问题。其特点是来访者可能的解答都包括在问题之中，易于解答，节省时间，但难以得到问句以外更多的信息材料，且具有较强的暗示性，不利于真实情况的获得。

在会谈中，封闭式提问是必要的，但不宜多用。因为它限制了来访者进行内心探索，限制了自由表达，使会谈趋于非个人化。而且，一连串的封闭式提问会使来访者变得被动、疑惑、沉默。所以要看场合使用。

六、拉式促销策略是指

拉式促销策略是指一种在市场营销中广泛使用的推销方法，它以积极主动的方式吸引顾客，并促使他们购买产品或服务。这种策略依赖于各种销售手段和推广工具，旨在打造品牌形象、增加销售额和提高客户忠诚度。

拉式促销策略的核心思想

拉式促销策略的核心思想是通过创造性的推广手段主动吸引顾客，将他们吸引到自己的产品或服务中。与传统的推式促销相比，拉式策略更注重与顾客的互动、个性化体验和产品特性的展示。

拉式促销策略的目标在于根据顾客的需求和偏好，主动展示产品的特点和优势，从而引导顾客做出购买决策。这种策略强调与顾客的沟通和互动，以建立长期的合作关系，并促进重复购买与忠诚度。

拉式促销策略的实施方法

要成功实施拉式促销策略，企业需要采用一系列的营销工具和技术。以下是一些常见的拉式促销方法：

• 个性化推广：根据顾客的个体需求和兴趣，定制化的推广信息能够更好地吸引他们的注意力。通过分析顾客数据和行为，企业可以提供个性化的产品建议和推广活动。
• 虚拟社区活动：通过创建在线社区或参与社交媒体平台的讨论，企业可以与顾客建立深入的互动。这种互动可以增加顾客忠诚度，提高品牌形象，影响其他潜在顾客的购买决策。
• 试用和示范：提供免费试用或示范产品的机会，使顾客能够亲身体验到产品的价值和优势。这不仅有助于消除购买犹豫，还能够增加顾客对产品的信任度。
• 推荐奖励计划：通过激励现有顾客向他们的朋友和家人推荐产品或服务，企业可以扩大潜在客户群，提高销售额。这种口碑营销的策略是拉式促销中的重要一环。
• 内容营销：通过提供有用的、有价值的内容来吸引顾客的注意力。企业可以通过博客、社交媒体、视频等渠道分享有关产品、行业趋势、使用技巧等内容，从而建立自身专业形象并吸引潜在客户。
• 事件营销：组织或参与相关的行业活动、展览会或公益活动，以增加品牌曝光度和知名度。这种策略有助于吸引潜在顾客的注意力，展示企业的产品和专业实力。

拉式促销策略的优势

相比传统的推式促销策略，拉式促销策略具有以下一些明显的优势：

• 个性化效果更佳：拉式促销策略可以根据顾客个体的需求和兴趣进行定制化推广，更精准地触达目标受众，提高推广效果。
• 建立长期关系：通过与顾客的互动和沟通，拉式促销策略能够建立更为紧密的合作关系，增加客户忠诚度和重复购买率。
• 增加品牌曝光度：通过参与社交媒体、举办事件等方式，拉式促销策略能够扩大企业的品牌曝光度，吸引更多潜在客户的关注。
• 提高销售效能：由于拉式促销策略的针对性更强，消除了不必要的推销过程，能够更高效地引导顾客做出购买决策，提高销售效能。

综上所述，拉式促销策略在现代市场营销中具有重要的地位和作用。它通过与顾客的互动和个性化体验，有效地引导顾客做出购买决策，并建立长期的合作关系。对于企业来说，掌握和运用拉式促销策略将有助于提高品牌形象、扩大市场份额和增加销售额。

七、病毒式网络营销是指

病毒式网络营销是指通过在网络中传播内容、消息或广告，利用用户的自发分享和传播，从而达到品牌宣传和营销的目的。这种营销方式借助用户之间的社交关系和信息传播的特点，以低成本、高效率的方式将品牌信息迅速传播开来。

病毒式网络营销是近年来在互联网时代兴起的一种新兴营销模式，它可以以疾病传播方式迅速在网络中传播。这种营销方式与传统的广告宣传相比，更具有创新性、互动性和用户参与度高的特点。

病毒式网络营销的特点

• 自我传播：病毒式网络营销通过用户自发的分享和传播，自动传播推广内容，无需额外的投入和宣传。
• 低成本高效率：相比传统的广告宣传，病毒式网络营销无需大量的广告费用，只需要精心制作有吸引力的内容，就能迅速传播。
• 创新性和互动性：病毒式网络营销注重创造性的内容，通过有趣、有吸引力的互动方式吸引用户参与，增加品牌的触达和影响力。
• 快速传播：病毒式网络营销利用互联网的快速传播特性，可以在短时间内迅速传播到大量用户，扩大品牌的知名度。
• 强大的社交影响力：病毒式网络营销通过用户之间的社交关系传播，具有更高的可信度和影响力，能够更好地引起用户的兴趣和关注。

病毒式网络营销的策略

要实现病毒式网络营销的效果，需要制定一些有效的策略和方法。

1. 制作有吸引力的内容：病毒式网络营销的核心是内容。制作有趣、有创意、有共鸣的内容，能够吸引用户的关注，激发用户的分享欲望。
2. 利用用户的分享传播：借助用户的自发分享和传播，将内容快速传播开来。可以通过社交媒体、电子邮件、微信等渠道，鼓励用户分享、评论和转发。
3. 培养用户参与和互动：通过互动的方式吸引用户的参与，例如举办有奖互动活动、发起用户讨论话题等，增加用户的互动参与度。
4. 利用明星效应：与知名人士、影视明星、网红等合作，利用他们的影响力和粉丝基础，提升品牌的知名度和关注度。
5. 关注时事热点和流行趋势：及时捕捉时事热点和流行趋势，将品牌信息与之结合，增加传播效果和用户关注度。

病毒式网络营销的成功案例

病毒式网络营销已经在许多成功的案例中得到应用，以下是一些较为知名的案例：

1. Airbnb的"爱国者广告"

2017年超级碗期间，Airbnb推出了一则名为"爱国者广告"的视频广告。该广告旨在借助超级碗期间美国各地游客激增的机会，通过表达对多元文化的支持和友善，引发用户对Airbnb的共鸣，并自发分享和传播该广告。最终，该广告在社交媒体上迅速传播开来，取得了巨大的成功。

2. Old Spice的"男人你是用女士香水吗？"

Old Spice是一款男士香水品牌，在其病毒式网络营销活动中，他们通过制作一系列搞笑又具有互动性的广告视频，引起了大量用户的关注和分享。这些视频继续在社交媒体上迅速蔓延，成为了当时的流行趋势，大大提升了Old Spice品牌的知名度和销售额。

3. Dropbox的"参与推广活动免费增加空间"

Dropbox通过推出一项"参与推广活动免费增加空间"的活动，鼓励用户通过分享和邀请好友注册Dropbox账号，从而获得额外的免费空间。这一活动迅速在互联网上传播开来，用户纷纷参与其中，有效扩大了Dropbox的用户群体和品牌影响力。

病毒式网络营销的前景与挑战

病毒式网络营销作为一种新兴的营销模式，具有广阔的前景。随着互联网的不断发展和社交媒体的普及，用户之间的信息传播更加便捷和高效，病毒式网络营销将会逐渐成为主流的营销方式。

然而，病毒式网络营销也面临着一些挑战。首先，如何制作出具有吸引力、创新性的内容，吸引用户的关注和分享，是病毒式网络营销的关键。此外，要实现病毒式传播，还需要找准合适的传播渠道和时机，准确掌握用户需求和关注点。

总之，病毒式网络营销作为一种创新的营销方式，具有独特的优势和潜力。通过制定有效的策略和方法，结合互联网和社交媒体的特点，病毒式网络营销能够帮助企业快速传播品牌信息，提升品牌知名度和影响力。

八、平行式是指？

平行式

平行式账簿也称横线登记式账簿，是将前后密切相关的经济业务登记在同一横格，以便检查每笔业务的发生和完成情况。其他应收款、在途物资等明细账一般采用平行式账簿。

九、什么是『诱导式提问』，『诱导式提问』最大的问题是容易给用户先入为主的观点么？

提问分两种 ，一种不太容易被察觉 ，所谓的诱导是提问 其实就是发出相关问题和相关疑问 。

而且这种诱导是提问往往隐藏的真实目的 ，但是也是有迹可循的 ，有三种情况属于诱导提问

一种是一直在聊同一个话题 ，还有一种是突然插入一个话题 。还有一种是在一个话题结束表达明确态度时突然止住 也可以说你这个话题还没有表态 人家就不让你说了

记住诱导试提问如果得到了结果 就不会再继续说下去 。

十、交易式营销是指？

交易营销是指为了达成交易而开展的营销活动,是交付功能、基本产品的价值传递过程。交易营销关注一次性交易，较少强调顾客服务,交易营销与顾客保持适度有限的联系。