保险营销陌生拜访开场白应说些什么？

一、保险营销陌生拜访开场白应说些什么？

想象一下，你正在上班，忙的焦头烂额，或者刚刚被领导批了一顿，这个时候有个陌生的销售来找你，说：“咱们聊聊产品吧”。此时此刻你是否心里有千万句MMP想要说？哪儿有耐心和销售沟通？

这个场景其实是很多销售陌拜客户时头疼的问题。而产生问题的根源在于

“太过于着急销售本身，而不足够尊重客户”

销售和客户的话题往往集中在几个类别：

业务本身，比如客户的需求、销售人员的公司背景、销售人员的产品等；

资讯&热点，比如新闻、天气、旅游、房产、教育等容易聊得开的话题；

个人隐私，比如客户的家庭情况、个人爱好、职业发展情况等。

如果想要在首次陌拜和客户聊下去，上述三点话题都是有难度的，原因在于：

大部分人上班都比较忙，特别是一、二线城市

双方缺少彼此的了解和信任，很难在极短的时间内建立起必要的信任和共同话题

想要被客户不拒绝，就必须对客户了如指掌。

因此我们可以换一个思路：

销售首次陌拜的目的并不是一定要和客户聊很久，而是双方认识，并能为未来的交互铺垫好条件，从而慢慢了解客户，并在适当的时候拿下客户。

所以，我们不妨这样对待陌拜：

准备好名片和公司营销物料

待见到客户之后可以这么沟通：“我们是提供XX产品/服务的，通过XX能够为贵司带来XX价值。这是我的名片和相关资料，您要是想多了解一些，我非常乐意与您交流。如果您比较忙，那我就不打扰了。”

此时销售会面临两种情况：

客户有时间、有兴趣当场和销售沟通

这种情况没什么好说的，销售要做的就是把握好机会。

客户告知销售今天忙碌不方便沟通

这种情况下，销售心态放轻松，

当下拒绝不代表未来拒绝

您看是否方便我们加一下微信，因为这样咱们可以更方便地沟通呢？

如果客户表现出为难或者婉言拒绝，销售可以采用一些销售技巧，比如：

是这样的，我刚到这个公司不久，因为公司有下拜访客户的业绩指标，所以诚恳地请您帮我个人一个忙加下微信，我也能完成公司的业绩。您放心，我肯定不会在微信上骚扰您，如果这样您随时把我拉黑。（很多客户出于同情心会帮销售这个忙）。

当销售留下客户的微信、QQ、邮箱、手机等联系方式后，就可以“有针对性、持续 发布客户可能感兴趣的信息”，比如：

同类企业采购该产品/服务并产生价值的宣传性文案

行业发展趋势以及公司针对这样的趋势推行的产品/解决方案

通过客户微信朋友圈等信息了解客户喜好并发送的相关资讯

一段时间的沉淀和客户群体的不断增加，总会有客户从不感兴趣到有兴趣、有需求乃至最终购买。销售想保持业绩稳定的根本方法也是如此：

不断扩大自己的客户群体，维护好客户关系，每个时间段总会有一些客户签约。

解答最后一个问题：销售话术如何锤炼。

这个问题没有捷径，最笨也是最有效的方法就是进入客户现场前先将手机开启录音，在路途中、工作之余不断去听自己的录音、别人的录音，就具体的场景、客户信息进行分析和总结。

二、做保险什么样的拜访是最有效的？

1、短期见效快型，强销+非陌拜。强销最早出现系统化并被广泛应用推广是售楼的销售公司，并取得了相当明显的成绩，无疑也可以用于保险销售，甚至说部分保险公司已经有了强销的成熟模式和话术体系。

2、长期稳定型。专业+平常心。首先你需要有专业的理论知识，熟知各个险种的优缺点，适用人群，而非一概推销。然后你需要有一颗平常心，以咨询讲切入而非销售。

我曾经在一列长途火车上遇到过一位保险从业者，令我印象十分深刻。因为旅途漫长无意的闲聊说起了保险，于是她适时的介入话题并讲述大家所说险种的缺点和优点，全程没题过一句销售保险的话，也没推销过。当有人向我推销险种的时候第一时间想起了他 ，在又咨询后，在他那买了商业险，而非给我推销的保险业务员。