保险销售口才是一个优势，但人品好值得信任更为重要，因为保险销售一般针对的是缘故客户，大家对这个人信任，有好感才是成交的第一步，做保险销售应站在客户角度考虑问题，设计保险保障方案。也就是客户需求导向，不能一味的为了自己收入去销售不适合客户需求的保险方案。