一、如何理解和贯彻国际商务谈判中平等互利得原则？
1，平等互利是指谈判双方地位平等，等价交换，做到双方互惠互利；2，必须根据 双方的需要与可能，在自愿基础上进行交易；3，反对以任何借口，附带任何政治条件去谋 求政治上和经济上的特权； 坚持按照国际市场价格水平， 4， 平等协商确定商品进出价格； 5， 必须“重合同，守信用” 。
二、国际商务谈判中PRAM是什么意思？
所谓PRAM模式，是指谈判由四部分构成，分别是制定谈判计划（PLAN）、新建关系（RELATIONSHIP）、达成协议（AGREEMENT）及协议的执行和关系的维持（MAINTENANCE）。
三、国际谈判小组的成员组成是什么？
一般说来，一个谈判组（团）的组成主要涉及两方面的问题。一是人员数量问题，二是如何配备，即配备哪些人员的问题。
一个谈判小组一般包括以下人员：
1、技术人员。
2、商务人员。
3、法律人员。
4、财务人员。
5、翻译人员。
6、谈判领导人员。
7、记录人员。
一般来讲，谈判人数应根据谈判的地点、时间和内容以及对方人数及本人员的素质来确定，过多或过少均不合适。谈判班子组成以后，还要对谈判组员在专业分工的基础行谈判分工，明确每个人担当的角色和职责。
谈判人员的分工：
（1）第一层次的人员；
（2）第二层次的人员：懂行的专家和专业人员；
（3）第三层次的人员：必需的工作人员。
谈判组成人员的具体任务位置；
（1）技术条款的分工；
（2）合同法律条款的分工；
（3）商务条款的分工。
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