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如何理解和贯彻国际商务谈判中平等互利得原则

来源:www.hylnbx.cn   时间:2022-12-20 11:24   点击:292  编辑:admin   手机版

一、如何理解和贯彻国际商务谈判中平等互利得原则?

1,平等互利是指谈判双方地位平等,等价交换,做到双方互惠互利;2,必须根据 双方的需要与可能,在自愿基础上进行交易;3,反对以任何借口,附带任何政治条件去谋 求政治上和经济上的特权; 坚持按照国际市场价格水平, 4, 平等协商确定商品进出价格; 5, 必须“重合同,守信用” 。

二、国际商务谈判中PRAM是什么意思?

所谓PRAM模式,是指谈判由四部分构成,分别是制定谈判计划(PLAN)、新建关系(RELATIONSHIP)、达成协议(AGREEMENT)及协议的执行和关系的维持(MAINTENANCE)。

三、国际谈判小组的成员组成是什么?

一般说来,一个谈判组(团)的组成主要涉及两方面的问题。一是人员数量问题,二是如何配备,即配备哪些人员的问题。

一个谈判小组一般包括以下人员:

1、技术人员。

2、商务人员。

3、法律人员。

4、财务人员。

5、翻译人员。

6、谈判领导人员。

7、记录人员。

一般来讲,谈判人数应根据谈判的地点、时间和内容以及对方人数及本人员的素质来确定,过多或过少均不合适。谈判班子组成以后,还要对谈判组员在专业分工的基础行谈判分工,明确每个人担当的角色和职责。

谈判人员的分工:

(1)第一层次的人员;

(2)第二层次的人员:懂行的专家和专业人员;

(3)第三层次的人员:必需的工作人员。

谈判组成人员的具体任务位置;

(1)技术条款的分工;

(2)合同法律条款的分工;

(3)商务条款的分工。

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