商务谈判计划书！急求~~~~
潮流特区与万代大酒店纠纷协商谈判计划书
一 谈判主题：
通过此次谈判能够和万代大酒店解决租赁问题，维护双方长期合作关系。
二 双方利益及优势劣势分析
我方的利益：收回押金
维护双方长期合作关系
对方的利益：不退还违约金
潮流是大客户，尽可能维护双方长期合作关系
我方的优势：我方违约退租是属于不可抗力因素
我方是大客户，如果失去我方这个合作伙伴，对方将会造成巨大的损失。
我方的劣势：我方公司属于违约方
对方的优势：潮流特区属于违约方
对方的劣势：潮流特区的违约属于“不可抗力”
潮流特区现为较大的客户
谈判目标：
战略目标：完美的解决此次退还押金问题，最大程度的减少损失，维护双方良好的关系。
最高目标：收回押金100万元
中间目标：收回押金90万元
底线：收回押金80万元
期望目标：双方达成协议，维护双方长期合作关系。
具体谈判程序及策略
（一）开局陈述
根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中
方案一：
愉快开局：首先聊聊其他话题，从对方谈判人员或双方以前合作等方面切入话题。运用幽默法、感情法。
方案二：
平和开局：注重礼节，考虑可否开场送礼物给对方双方气氛平和自
然。
（二）中期谈判：
后面的写不出来了。。。
在商务谈判中犯了礼仪错误了怎么办
在商务谈判中出席礼仪错误当然不好，但对商务谈判没什么影响，对失礼的地方稍加解释即可，商务谈判成功与否主要看双方的产品报价和产品的技术指标，达成的协议要做到双赢，商家为了自己业务的发展不会计较礼仪上的小误会的，商务谈判主要看双方的诚心成度和对利润率的追求成度，切莫想一口吃个胖子，有利润可赚，双利双赢是最主要的。往往有些时候有一点失礼还说明你不油滑，到满可交的，如果你很年轻，对方是个很成熟的商家，甚至引起他对你的好感。
应该落落大方，千万不要紧张拘束