商务谈判中的应答技巧
商务谈判中的应答技巧
商务谈判中的应答技巧，基本上每一个行业都是离不开商业谈判的，在跟别人谈判的时候是很讲究技巧的，因为这会直接影响到这次谈判的结果，下面分享商务谈判中的应答技巧。
商务谈判中的应答技巧1 1、回答问题留有余地
在谈判中，应答者要将问话者问题的范围尽可能地缩小，并且对回答的前提加以限定，回答问题的时候一定要给自己留有一定的余地。并且，在回答问题时，不要过早地暴露你的实力。同时，你也可以先说明一件相似的情况，再转回正题。或者，利用反问的方式对问题的重点进行转移。
2、减少问话者追问的`机会
当问话者对你的回答感到怀疑时，往往会刨根问底。所以，回答问题时要特别注意，尽量做到不让对方抓住某一点连续发问。有时候为了达到不让对方继续追问下去的目的，以问题无法回答作为借口也是一种方法。
3、让自己有充分的时间思考
在谈判中，回答问题前必须谨慎小心，要对问题进行深入思考，作出合适的回答，因而需要充分的思考时间。
一般情况下，谈判者对问题回答得好坏与思考时间成正比。而往往有些提问者会连续不断地追问，以迫使你在没有进行充分思考的情况下作出仓促的回答。
谈判中遇到这种情况时，作为答复者需要冷静，大可不必顾及谈判对手的追问，有时可以直接告知对方自己需要一些时间来思考。
4、不值得回答的问题拒绝回答
在谈判中，谈判者有回答问题的义务，但往往不必回答对方所提的每一个问题，尤其是对某些不值得回答的问题，可以礼貌地加以拒绝，以避免使自己陷入困境。
5、不要轻易作答
回答问题应该具有一定的针对性，有的放矢，而要做到这一点则有必要了解问题所包含的真实含义。在谈判中，谈判者有时会提出一些模棱两可的问题，意在借此摸清对方的底细。因此，要清楚地了解对方的用意之后再作答。否则，轻易、随意作答，会造成自己的被动。
6、找借口拖延
在谈判中，当遇到某些需要思考的问题时，有时可以用资料不全等借口来拖延。当然，拖延时间并不意味着不回答对方，只是谈判者需要时间进一步思考如何来回答问题。
7、有时可以将错就错
当谈判对手对你的答复作了一种错误的理解，而这种理解又有利于你开展谈判、取得预期目标时，你不必去告知对方并更正对方的理解，而应该将错就错，因势利导。在实际谈判过程中，由于双方在表达与理解上的不一致，以至于错误理解对方意思的情况是经常发生的。一般情况下，这会直接增加谈判双方在信息交流与沟通上的困难，因而有必要根据实际情况予以更正、解释。但是，在特定情况下，这种错误理解的出现往往能够为谈判中的某一方带来好处，有利于一方谈判目标的实现。事实上，在实际谈判中的应答技巧有许多，并不仅仅在于回答对方的“对”或“错”，而在于应该说什么、不应该说什么以及如何说才合适。
商务谈判中的应答技巧2 商务谈判礼仪
一、知己知彼的原则
“知彼”，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”，则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。
二、互惠互利的原则
商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。
三、平等协商的原则
谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。
四、人与事分开的原则
在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。：
五、求同存异的原则
商务谈判要使谈判各方面都有收获，大家都是胜利者，就必须要坚持求大同存小异的原则，就是要注意在各种礼仪细节问题上，要多多包涵对方，一旦发生不愉快的事情也以宽容之心为宜。
六、礼敬对手的原则
礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，要排除一切干扰，始终如一地对自己的对手，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。
奔驰凌特14座头等舱，商务接待，旅游两不误
今天给大家推荐一款商务接待，旅游一体的汽车，就是奔驰凌特14座头等舱，市场价50万，黄牌车，车身长5910，宽1993，高2840，2.1T柴油版，涡轮增压进气，6速手动，最大马力150，最大扭矩330，最高车速130，独立中央空调，电动伸缩脚踏板，航空座椅，功能方向盘，智能倒车影像。这款车是公司做商务接待神器。
这款改装后的大家伙，外观设计保留了奔驰一贯的商务黑色，简约大方的前脸，没有特多的修饰，奔驰特有的三角标志就代表了它的身份。
改装后的凌特，增加了尾灯，这主要是为了安全，整体这款车的设计线条比较合理和美观，给客户做接待的时候绝对是一款不管是颜值还是实用性都很强。有很多车友问小编，一般很多车顶上为什么有一个锅式的东西，主要是干什么的，今天和大家普及一下，小轿车有的话一般是行李箱，SUV一般的是发射器，大型的商务车，就像这台车的话，是安装的中央空调，还有很多，基本都是改装后，根据驾驶者需求安装。
其实奔驰凌特最大的改装还是在车内的装饰，因为它主要还是让乘坐者更加安全和舒适，才是它最终的目的，中控室没有太多的华丽点缀，智能方向盘被真皮包裹，可以根据自身条件，调节上下前后。让驾驶者也更加合理的舒服。那么就是这后排座椅了，座椅采用了航空头等舱的座椅，所以可想而知这款车价值全部在这里了。
看这内饰就知道它的尊贵奢华，航空座椅排列有序，据了解一把座椅价值2万多，一共14把，就占据了这款车的一半了，全真皮包裹的座椅，有自动调节，加热功能，还根据人体的坐式，设计舒服度，有很多老话就说的是，开宝马，坐奔驰，就知道奔驰设计师们精心打造的这款大型商务车，提供的服务就是让乘驾者更加贴心舒适。所以说奔驰汽车是在商务车里的，绝对是接待神器。小编有一个做生意的老板，从一开始自己座驾就是奔驰，公司做了几年都不错，发展的很好，就购买了一辆这款奔驰凌特，去机场接待，酒店接待，很多合作伙伴被这样的阵势唬住了，一般谈判很成功。还有就是公司员工，出去团建也是很提气，也增加了员工在公司好好干的信心。
综上推荐理由：这款改装后的凌特，虽然没有耀眼的外观设计，但是有百万豪车的内部装饰，为企业商务接待和旅游，提供了舒适乘驾感受。价位也不高，适合一般公司使用。
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