1、提高应对困难的能力。模拟谈判可以使谈判者获得实际性的经验,提高应对各种困难的能力。
2、检验谈判方案是否周密可行。模拟谈判是对实际正式谈判的模拟,与正式谈判比较接近。因此,能够较为全面严格地检验谈判方案是否切实可行,检查谈判方案存在的问题和不足,及时修正和调整谈判方案。
3、训练和提高谈判能力,模拟谈判的对手是自己的人员,对自己的情况十分了解,这时站在对手的立场上提问题,有利于发现谈判方案中的错误,并且能预测对方可能从哪些方面提出问题,以便事先拟定出相应的对策。
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