如何理解商务谈判中让步和交锋的关系

如何理解商务谈判中让步和交锋的关系

简单的来说，在谈判中尽量突出己方的优势，根据对方谈判人的大概性格和说话的语气，可以尽量强势一些，但达到一定的程度后，就要退一步，来烘托对对方的尊重，在谈价格的时候，也是如此，先力争，后让步，留有一定的利润给对方，对方会更加感激或者认同你

商务谈判中以退为进的八个方法

商务谈判中，以退为进，适时、适当让步也是谈判中的一个常用战术。暂时的退让的目的主要还是为了为自方争取到更大的利益空间。那么，商务谈判中具体如何实施以退为进战术呢?如下，我与您分享以退为进的8大注意事项：

1.替自己留下讨价还价的余地。卖主喊价要高些，买主出价要低些，当然必须在合理范围内。

2.有时要隐藏自己的要求，让对方先开口说出他所有的要求。

3.让对方在重要的问题上先让步。

4.同等级的让步是不必要的，你40%的让步，要换取对方的60%。

5.谈判关键时刻，“这件事我会考虑一下”也是一种让步。

6.学会吊味口。让步之前让对方多方争取。

7.假如你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思。

8.不要太快或过多地让步，以免对方过于坚持原来的要求。在进行商业谈判中，你要随时注意自己让步的次数和程度，以掌握全局。