怎样与美国人谈判？

一、怎样与美国人谈判？

与美国人做生意，“是”和“否”必须保持清楚，这是一条基本的原则。当无法接受对方提出的条款时，要明白地告诉对方不能接受，而不要含糊其辞，使对方存有希望。有些人为不致失去继续洽谈的机会，便装着有意接受的样子而含糊作答，或者答应以后作答而实际上迟迟不作回答，都会导致纠纷的产生。

万一发生了纠纷，就更要注意谈判的态度，必须诚恳、认真，绝对不要笑。因为在美国人看来，出现了纠纷而争论时，双方的心情都很恶劣，笑容必定是装出来的，这就 使得对方更为生气，甚至认为你已经自认理亏了。

与美国人谈判，绝对不要指名批评某人。指责客户公司中某人的缺点，或把以前与某人有过摩擦的事作为话题，或把处于竞争关系的公司的缺点抖露出来进行贬抑等，都是绝对不可以的。这是因为美国人谈到第三者时，都会顾及避免损伤对方的人格。这点，务必牢记于心，否则是会被对方蔑视的。

与一些美国人打交道， 首先就要有充分的思想准备，最好的态度是宽怀大度、机敏果断、以柔克刚。

二、展会上如何与老外商谈

放心吧 参加展会的老外都会带着翻译的

三、和老外谈订单要注意些什么？要准备一些什么东西？

主要2点,

1.信用的建立:如果是新客人,新定单.这点至关重要,首先是公司硬件,做点准备吧,样品和生产工艺一定要心里有数,给客人一种专业,你成竹在胸的感觉.

2.产品的优势:价格,质量.其他东西甚至可以胡扯,但有关这两点一定要清清楚楚.不能得过且过.

客人除了产品外,一般看重的就是公司实力,及接单人的能力了.

四、经常和老外谈价格谈崩了，怎么办

有的时候老外给了一个超低目标价，还说中国其他工厂可以做到， 那可以做到，还找别家干什么，没事找事。真的生气。