我国集体谈判中应注意哪些问题？

一、我国集体谈判中应注意哪些问题？

      一)协商准备。协商代表在协商前应做好充分准备,尤其是职工和工会一方的协商代表应当做到

      1熟悉与集体协商内容有关的法律、法规、规章和制度

      2充分掌握参与集体协商所必需的信息和资料

      3拟定集体协商议题

      4集体协商的内容、时间、地点应由双方共同商定

      5共同确定一名非协商代表担任集体协商记录员。

       二)确定协商代表。企业与职工双方要按照一定程序确定本方的集体协商代表,并各自确定一名首席代表。双方代表人数应当相等。

       三)协商程序。关于集体协商的程序,《集体合同规定》第34条规定:集体协商会议由双方首席代表轮流主持,并按下列程序进行

      1宣布议程和会议纪律

      2一方首席代表提出协商的具体内容和要求,另一方首席代表就对方的要求作出回应

      3协商双方就商谈事项发表各自意见,开展充分讨论

       4双方首席代表归纳意见。

      四)策略。主要包括,进攻策略、退却策略和迂回策略等五)技巧。包括双赢原则、4P原则、2C原则

二、商务谈判技巧的重要几点有什么？

1、确定谈判态度　　在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。　　

2、充分了解谈判对手　　正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。　　

3、准备多套谈判方案　　谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。　　

4、建立融洽的谈判气氛　　在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。　　

5、设定好

三、谈判注意事项和技巧？

一、尽可能多的了解对方，在谈判之前了解对方的利益态度、需求和期望，这可以帮助您在谈判过程中更好的掌握主导权。

二、注重沟通，在谈判中注重双方的沟通，理解对方的观点，避免说服、压迫或逃避。

三、保持冷静和专业，在面对复杂紧张和困难的谈判时，这样可以更好的应对困境。

四、了解谈判技巧，了解一些有用的谈判技巧，例如借助时间限制提供能力、锚定或定义事实等，可以帮助您有效的处理争议和分歧。

五、重视非语言交流，在谈判中注重对方的非语言交流，例如观察对方的姿态、面部表情和眼神，可以帮助您更好的了解对方的态度和意图。

六、打造双赢的解决方案，谈判双方应该协作制定一个双方都能接受的解决方案。这对于维持良好关系、掌握主导权并达成合作很有帮助。

四、商务谈判技巧经典句子？

以下是一些经典的商务谈判技巧句子：

"我理解你的需求，但我们需要考虑成本和时间因素。"（I understand your needs, but we need to consider cost and timing factors.）

"让我们一起探讨其他的解决方案。"（Let's explore other possible solutions together.）

"我们需要综合考虑各种因素，包括质量、价格和服务。"（We need to consider various factors, including quality, price, and service.）

"如果你能够接受这个条件，我们就可以继续下一步谈判。"（If you can agree to this condition, we can proceed to the next stage of negotiation.）

"我认为我们可以找到一个双方都能接受的解决方案。"（I believe we can find a solution that works for both parties.）

"如果你能够提供更多的信息，我们可以更好地理解你的需求。"（If you can provide more information, we can better understand your needs.）

"我们需要一个互惠互利的协议，让双方都能够受益。"（We need a mutually beneficial agreement that benefits both parties.）

"让我们先确定最重要的问题，然后再逐步解决其他问题。"（Let's first identify the most important issues and then address the other issues step by step.）

"我们需要在时间、成本和质量之间做出平衡。"（We need to strike a balance between time, cost, and quality.）

"如果我们能够达成一致意见，我相信我们的合作会非常成功。"（If we can reach a consensus, I believe our collaboration will be very successful.）

五、如何做好商务谈判？

商务谈判是商业活动中的一种重要形式，对于企业的发展和利益保护非常重要。以下是一些做好商务谈判的方法和技巧：

1. 事先做准备：在商务谈判前，应该充分了解对方企业的背景、产品、市场情况等信息，明确自己的目标和底线，制定谈判策略和方案。

2. 建立良好关系：在商务谈判中，建立良好的关系非常重要，可以通过礼貌、尊重、关注对方等方式来建立良好的人际关系，增强谈判的成功率。

3. 理性分析和判断：在商务谈判中，应该理性分析对方的提议和要求，明确自己的利益和底线，避免过于情绪化和冲动，做出不利于自己的决策。

4. 保持沟通和协商：商务谈判是一种协商过程，应该保持沟通和协商，寻找双方都能接受的方案，避免僵局和冲突。

5. 控制谈判节奏：在商务谈判中，控制谈判节奏非常重要，应该灵活应对对方的提议和要求，掌握主动权，避免被动应对。

6. 签订合同和协议：商务谈判的最终目标是签订合同和协议，应该在协商过程中明确双方的权利和义务，确保协议的公正和合法。

需要注意的是，商务谈判是一种复杂的过程，需要不断学习和实践，提高谈判技巧和经验。同时，要坚持诚信和公正原则，遵守法律法规和商业道德规范，保护企业的声誉和利益。

六、商业谈判技巧？

1. 建立良好的沟通渠道：建立一个双方都能尊重、信任的沟通环境，有助于谈判取得预期成果。 

2. 熟悉对方：在开始谈判之前，要充分了解对方的兴趣、愿望和需求，以便根据它们来进行相应的谈判。 

3. 设定明确的目标：在开始谈判之前，要明确各方的目标，并将其作为衡量成功与失败的标准。 

4. 明确可争取内容：在谈判中要明确可以争取到什么内容，并不断寻找新的协商空间。 

5. 保留底线权力：当一方想要牺牲底线时，要考虑是否真正有必要妥协。如果不是必要的话就不要妥协。 

6. 预测对方行为：通过了解对方的思考习惯、性格特征和商业风格来预测对方会采取何种行动。

七、商务谈判的方法与技巧？

商务谈判的技巧有很多，有一条必须明白那就是善于聆听，听懂对的诉求，听懂对方的异议，听懂对方说的目的是什么，只有听懂你才能根据情况做出你需要的陈述

八、商务洽谈沟通技巧？

商务洽谈沟通的技巧有以下几点：

1、要从对方的角度出发，尊重对方的观点和主张；

2、积极主动地去了解对方的需求，尽量给出满足对方需求的方案；

3、要善于听取对方的意见，注意表达和传递自己的思想；

4、能够根据具体情况使用不同的话语技巧来沟通，寻求双方的最优解决方案。