《厨子戏子痞子》中去和厨子他们谈判的日本女军官和厨子他们是什么关系，她是卧底吗？

一、《厨子戏子痞子》中去和厨子他们谈判的日本女军官和厨子他们是什么关系，她是卧底吗？

同学关系。她不是卧底，只是想救他们一命，给他们逃走的时间。卧底应该说不上的。

他们是原来在燕京大学的同学.在学校的时候他们几个关系都挺好，还一起做手语练习。

《厨子·戏子·痞子》由内地青年导演管虎执导，刘烨、张涵予、黄渤、梁静等出演的动作喜剧片。

影片讲述了四人同为燕京大学毕业大学生，一切都是为了得到虎烈拉的疫苗元素，解救人民，一同导演的一场戏。

剧情简介：

影片海报20世纪40年代初，日本731部队投放的细菌发生变异，"虎烈拉"横行华北，进而威胁到日军。日军密电急召专家携秘方前来灭疫灾。北平城被日军封城。城外瘟疫，城里饥荒。

一个流氓饿得不行了，误打误撞把两个日本人劫到了一家日本料理店里。料理店里只有中国人店主夫妇和一个神叨叨的驻店唱戏戏子。怎么处理这俩日本人成了难题。店主怕得要死，要立刻放人。流氓为了赶紧扔掉这俩烫手的山芋尽快脱身，谎称自己是八路，要把俩日本人存在店主这儿。戏子则要把日本人和流氓都杀了，省得放了日本人得罪八路，放了八路得罪日本人。为了让另外俩人听自己的，流氓掏出手榴弹，厨子拿出刀，戏子举着矛。三个人陷入僵局。店主老婆翻两个日本人行李，忽然发现两个日本人的真实身份竟然是731派来救灾的生化专家。由此，流氓不跑了，戏子也不杀了，三人达成共识:套出秘方，发财分赃!流氓和戏子逼着店主做翻译，轮番用各种阴招审问日本人，而汉奸店主还在翻译的过程中偷偷地帮助日本人。

实际上，一切都是为了得到虎烈拉的疫苗元素。

二、国际商务谈判中的报价技巧及其相应案例分析？

谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要恰当运用谈判策略，才能避免利益间的冲突使谈判陷入僵局。

1、 刚柔相济

在谈判中，谈判者的态度既不能过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。谈判中有人充当“红脸”角色，持强硬立场，有人扮演“白脸”角色，取温和态度。“红脸”可直捅对方敏感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步。“白脸”则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中回旋挽回。

2、 拖延回旋

在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战， 使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手精疲力竭的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判地位从被动中扭转过来。

3、 留有余地

在谈判中，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不必马上做出答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。

4、以退为进

让对方先开口说话，表明所有的要求，我方耐心听完后，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步，以换取对方在重大问题上的让步。

5、利而诱之

根据谈判对手的情况，投其所好，施以小恩小惠，促其让步或最终达成协议。

6、相互体谅

谈判中最忌索取无度，漫天要价或胡乱杀价，使谈判充满火药味和敌对态势，谈判双方应将心比心，互相体谅，可使谈判顺利进行并取得皆大欢喜的结果。

7、埋下契机

双方若不能达成的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气，以便为下回谈判圆满埋下契机。

案例分析：

1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。 据记载，一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游，每天晚上还安排宴会。谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。终于在第14天谈到重点，但这时候美国人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。 问题：

1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。

2、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息?

分析： 1、日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的邀请，这已经实现了日方的第一步。直到最后一天日方才谈到重点，其实这正是体现了拖延战术的真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，美国人急于回去，已经没有时间和日方周旋，在另一方面 ，他也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“吃人家嘴软，拿人家手短“，其实美国人已经违背了商务谈判的塬则，他没有把公私分开，没有把立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质，谈判人员应该充分了解对方信誉，实力乃至实施谈判者的惯用手法和以往实例。

2、谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应!

三、与韩国和日本做外贸需要注意什么？

和日本人做生意技巧：

　耐心：日本商人喜欢在正式谈判之前，先与谈判对手进行接触以了解对手、增进感情、促进成交，而这种接触往往通过朋友或适当的人作介绍。日本人在谈判中通常不能坦率、明确地表态。有时报价中的水分极大，常使谈判对手产生含糊不清、模棱两可的印象甚至产生误会，令谈判对手感到焦躁不安。

和韩国人做生意技巧：

　要尊重对方：韩国人十分敏感，只要对方稍稍有点不尊重他，生意就会谈崩。年轻的韩国商人希望其妻子能同时被对方邀请参加各种社交晚会，但又希望妻子谢绝邀请。