6个讨价还价的小技巧了解下？

一、6个讨价还价的小技巧了解下？

1. 设定底线：在开始讨价还价之前，设定一个底线，确定你所能接受的最低价格或条件。这样，你就能在谈判过程中有一个明确的目标。2. 掌握信息：在进行讨价还价前，了解有关产品或服务的市场价格和竞争对手的情况，有关方面的背景知识越多，你就越能站在有利的位置谈判。3. 能言善辩：学会利用言辞和语言技巧来说服对方接受你的要求，并辩解自己的观点。4. 利用时间因素：在谈判中，时机把握是至关重要的。找出对方的急迫需要或时间敏感性，然后利用这个因素来争取更好的底价或条件。5. 谈判让步：在进行讨价还价时，允许双方做一些让步是常见的策略。通过让步，你能够建立更好的合作关系，并最终达成互惠互利的协议。6. 寻找附加价值：在讨价还价中，不仅仅只关注价格本身，还要看其他的附加价值。例如，产品或服务的质量、售后服务、额外的附加物等等。通过这些附加价值的争取，你可以在价格上获得更好的优惠。

二、与客户谈价议价的技巧？

与客户谈价议价是商业谈判中常见的环节。以下是一些技巧可以帮助你更好地与客户谈价议价：

1. 建立良好关系：在与客户进行谈价议价前，先建立起良好的关系。和客户进行简短而友好的交谈，把气氛营造得轻松愉悦，然后再进入到正式的商业讨论。

2. 了解客户需求：在进入到谈价议价环节前，要了解客户的实际需求。这些信息可以从之前的沟通交流中获取，或者是通过对市场需求的分析来获得。

3. 制定计划：在准备与客户进行谈价议价前，需要制定具体的计划。这个计划应该包括你的底线（最低能接受的价格）以及你愿意让步的程度。

4. 先提出要求：在谈价议价开始前，首先要提出自己的要求或标价。这样可以让你掌握主动权，并且与客户进行有效的协商。

5. 突出差异化：在提出自己的要价时，突出自己的差异化优势。说明为什么你的产品或服务更加值得客户所支付的价格，并解释为什么这与市场上其他提供同类产品或服务的公司不同。

6. 了解客户状况：在进行谈价议价的过程中，要了解客户的价值观、目标、预算以及其他因素。这些信息可以帮助你更好地与客户进行交流和协商，从而达到双赢的效果。

7. 保持耐心：谈价议价是一项需要耐心和毅力的任务。如果客户拒绝了你的要求，不要立刻放弃，要继续与客户沟通交流，尽量找到一个双方都能接受的共同点。

最后，与客户谈价议价需要灵活应对，根据实际情况做出相应的调整。只要掌握了正确的技巧和方法，就可以达到满意的结果。

三、讨价还价的技巧？

讨价还价是商家和消费者之间常见的一种谈判策略，以下是几种讨价还价的技巧：

1. 充分了解市场价格。在开始讨价还价前，需要对市场价格进行了解。可以通过网上调查、商场询价等方式获得相关信息，这样可以避免自己主观定价过高或者过低。

2. 察言观色，了解对方想法。在讨价时，需要善于掌握对方的想法，要留意对方的表情、语言和态度等因素，以便及时调整自己的策略。

3. 提出合理的理由和条件。考虑到商家也要保证自身利润，可以从个人情况、批量采购、货物质量、服务等方面，提出自己讨价的合理条件和理由，以增加对方降价的动力。

4. 灵活运用策略。消费者可以采用多种不同的讨价策略，例如，一开始开出低价、固定价格、涨价让步等，同时随时预留退让的余地，灵活运用策略，以达到谈判的目的。

5. 获得第三方支持。如果消费者无法亲自讨价，也可以通过第三方途径，如代购、代理等方式，降低成本，以此获取更多利润空间。

6. 保持沟通和耐心。讨价还价需要保持持续的沟通和耐心，尽可能地理解对方需求和利益，以达到双赢的目的。通过有效的讨价还价技巧，可以节省成本，获得更多利润，同时增强自身的谈判能力。

四、讲价的正确方法和技巧？

1.欲擒故纵落差

欲擒故纵，选好物品询问价格后，可先给出一个比心里价格稍低的价，先跟店家讲，看店家实在不少时报出心里价，造成一个差别感，一般店家想卖货，也会卖出

2.联合别人一起讲价

联合，在你购买时店里还有其他顾客也同样的这样想想法的，联合一起讲价，可能你只购买少数东西时不那么好讲，当人多物品多时，这时讲价比个人要容易，有时价格还能低一些购买到

五、和客户谈价格有什么技巧吗？

谈判的过程其实是博弈的过程，所谓价格不过就是价值的体现，所以在跟客户谈价格的过程，其实就是将价格转变为对客户价值的体现，在谈判过程中可以注意下面几点：

1、进行优势谈判

优势谈判就是让买方，让买的那个人答应了他的要求，还让他自己相信，是他占了便宜，这就是所谓的优势谈判。简单地讲就是他赢得了面子，你赢得了里子，买卖双方成交才是真正的双赢，真正的胜利。

1.1、优势谈判开场策略

在开场策略当中，我们所使用的第一个策略，很简单，叫做闻之色变。什么叫闻之色变？人是视觉化的动作，如果你今天听到一个价格，不能接受，这个时候你要使用大胆的、夸张的脸部表情，让对方知道，你不能接受这个价格。

1.2、优势谈判中场策略

当对方无论如何开不出一个合理价格的时候，你只跟对方讲一句话，你的条件还不够好，就把他的价格压下来或把你的价格提上去。只是这么一句话，你会发现它有非常神奇的力量。

1.3、交换条件蚕食鲸吞

人有一个地方是很脆弱的，就是你以为谈判已经成功的那一刻，是你最脆弱的时刻。这时候你最有可能答应一大堆原来不可能答应的东西，在价格谈判的过程中，可以有效的抓住这一点，可以在价格让步的同时，在其他附加价值方面提出条件，达到让步而不让价。

1.4、优势谈判基本原则

在谈判的过程里面，如果你自己本身在职务上对对方有一种压制作用，你就要好好地利用这一点。比如说你是董事长，对方是个科员，你就经常用一种教训的语气，来跟对方谈判。

3、掌握不同谈判风格

以前老夫子，讲过一句话：己所不欲，勿施于人。这句话的意思其实只有一半正确，你自己不想要，其实并不代表别人不想要。现在这句话应该修正为：人之所欲，施之于人。

4、善用压力进行谈判

大家一定要清楚，买卖双方都有时间压力，而且有八成以上的让步，都是在最后那两成的时间里做出来的。所以谈判越到后期，越到末端的时候，你越要注意，越要谨防自己做出前面80%的时间没有做出的让步。

5、组合搭配促成谈判

在谈判的过程中，不要让对方以为，你就是那个有权利做决定的人。你永远要留有一个模糊的上级，避免你在谈判场上，成为唯一被围剿的对象，所以永远都有上级可以请示。

6、查明底细各取所需 　　

在不损害自身利益的前提之下，可以拿出一些有利于对方的东西。不要说你拿出来之后，你的利益就受损了，其实只要你拿出对方想要的，对方就会拿出你想要的。

8、识破不当谈判手段 　　

有时候对方可能会提出某一个东西，提出某一个不是他真正的要求，你一定要睁大你的眼睛，注意你的对方，有没有提出这样的要求，看你的对手是不是正在用掩人耳目的谈判策略，不要做出不必要的让步。

9、如何完成高额谈判

心大和谈成大交易，最重要是你的心态问题，你知道并且相信你的产品跟服务能够开高价，你相信能够克服不敢有野心的心理障碍，你就能心大，就能谈成大交易。

10、优势谈判共好双赢 　　

中国的未来就这四个字，叫做共好双赢。所以我们在谈判上，在工作、生活上，也要追求更好的双赢。所以每一个人，只要你愿意，你也可以创造出你的一片天来。

六、十种讨价还价技巧？

第一招：声东击西。

当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出对那商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。

第二招：漫不经心。

当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。注意，走，是砍价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别头，照走可也。

第三招：攻其不备。

在外头溜达一圈后，再到店中。拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是xx吧？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会说“是”。好，又减价一次。

第四招：虚张声势。

指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是砍价必要的一环。不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。

第五招：评头品足。

颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的顺序是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。

第六招：夺门而出。

这个时候店主就会让你还价。不要着急，先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了，给出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向，

给最

低价的一成更好。店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价，不要理会，随他减吧。

第七招：浪子头。

等到店主给到他所接受的最低价后，你就该过头重新进来，跟他说明退一步海阔天空的道理。然后在自己的最低价上加上一点，再跟他砍价。

第八招：故伎重演。

如果店主还不肯，再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都可接受了，去买了它吧。