合同文件优先顺序顺口溜？

一、合同文件优先顺序顺口溜？

记忆口诀（一）：施工合同文件的组成与解释顺序

（1）协议书（如有）；

（2）中标通知书（如有）；

（3）投标函及其附录（如有）；

（4）专用合同条款及其附件；

（5）通用合同条款；

（6）技术标准和要求；

（7）图纸；

（8）已标价工程量清单或预算书；

（9）其他合同文件。

记忆口诀：协议中投标，专用通用标准，图纸清单预算书。

 记忆口诀（二）：合同特点

具有标的物特殊、周期长、条款多、内容繁杂、涉及面广的特点。

记忆口诀：特长多杂广。

记忆口诀（三）：确定谈判人员的组成因素

根据谈判项目的大小、技术难易程度以及对手的情况、竞争局面、企业自身的经营战略，确定己方谈判人员的组成 。

记忆口诀：小易对手的竞争战略。

记忆口诀（四）：项目相关的资料收集工作

谈判准备工作中要提前掌握合同对方、项目的各种基础资料、背景资料，包括对方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有业绩，以及工程项目的由来、土地获得情况、项目目前的进展、资金来源等。

记忆口诀：信约展业来获得展金。

 记忆口诀（五）：合同谈判的准备工作

 （1）谈判人员的组成；

（2）注重项目相关的资料收集工作；

（3）制定谈判策略；

（4）过程中需要灵活机动；

（5）谈判过程中经常遇到的问题处理。

记忆口诀：策动你人料。

记忆口诀（六）：待签合同与招标文件、投标文件的一致性

这种一致性要求包含了合同内容、承包范围、工期、造价、计价方式、质量要求等实质性内容。

记忆口诀：同城（承）工计量。

记忆口诀（七）：合同示范文本

尽量采用当地行政部门制定的通用合同示范文本，完整填写合同内容。采用当地行政部门制定的通用合同示范文本，具有规范性、程序性、系统性、实用性、平等性、合法性，做到了内容详尽、条理清晰、责权明晰。

记忆口诀：饭桶用法续平。

记忆口诀（八）：合同变更程序

（1）提出合同变更申请；

（2）报项目经理审查、批准。必要时，经企业合同管理部门负责人签认，重大的合同变更须报企业负责人签认；

（3）经业主签认，形成书面文件；

（4）组织实施。

记忆口诀：提报审批，签认实施。

记忆口诀（九）：总承包单位责任

总承包合同一经签订，总承包单位需要对建设单位承担整个工程项目的质量、安全、进度、文明施工、成本、保修等全部责任，即使总承包单位没有向专业分包单位收取管理费，并不影响总承包单位的承担义务。

记忆口诀：按进量，修文本。

记忆口诀（十）：总承包为专业分包单位提供什么

总包单位为专业分包单位提供住所、办公、水电接驳口、垃圾集中处理、脚手架、垂直运输设备、门窗洞口、管道洞口等。

记忆口诀：门管集住办，水手运。

二、领导干部开会发言说话技巧？

领导干部在开会发言时需要掌握一定的说话技巧，以提高沟通的效果和影响力。以下是具体的一些说话技巧：

1. 准备充分：在开会前，充分了解会议议程，确保自己对讨论的主题有深入了解。提前准备好发言要点，可以提高自信和表达效果。

2. 开场白简洁明了：用简短的语言介绍自己的发言主题，让与会者明白你要讲述的重点。

3. 结构清晰：将发言内容分为若干部分，如背景介绍、问题分析、解决方案等，使观点更具逻辑性。

4. 使用简练的语言：避免使用复杂的专业术语或冗长的句子。尽量使用通俗易懂的语言，以便与会者能够理解。

5. 突出重点：强调关键信息，使与会者更容易记住你的观点。可以使用关键词、数字、例子等方法来突出重点。

6. 适当使用肢体语言：保持自然的站姿，用眼神交流，微笑等肢体语言可以增强你的表达效果。

7. 注意语速与语调：保持适中的语速，以便与会者能够跟上你的思路。同时，注意语调的变化，以提高发言的吸引力。

8. 鼓励互动：在发言过程中，适时地提出问题或邀请与会者发表意见，可以提高大家的参与度和沟通效果。

9. 掌握时间：控制发言时间，避免超时。在发言结束前，可以总结重点，使与会者对讨论内容有更深刻的印象。

10. 倾听反馈：在发言结束后，关注与会者的反馈，以便了解他们是否对你的观点有疑问或不同意见。这有助于改进你的沟通技巧和领导能力。

通过以上技巧的运用，领导干部可以提高开会发言的说话水平，提高会议效率和影响力。

三、过来人怎么和公司议价？

深入研究：在去和公司谈判的时候，你需要了解公司的背景、市场地位和经济状况等；同时了解你的职位市场平均薪资，这有助于制定合理的目标。

量力而行：不要提出过高的薪资要求，从实际情况出发合理确定数额，通过研究市场所得到的数目，在自己的工作岗位上获得更合理的待遇。

强调成果：将公司对你业绩的现象与你的实际成果相结合，表现出你的价值和重要性，表达清楚你能在公司做出多大的贡献。

提取关键词：找出公司方面的重要关键词，例如“人才珍贵”、“人才相对”、“高端人才”等等，这些关键词的存在会提高你的议价能力。

确定后退路：如果你对目前的薪资给出了合理的建议，而公司没有接纳，你需要明确你是否愿意为目前薪资继续工作，以便有时间来考虑公司给出的职位是否有必要进行改变。