买机器设备怎样讲价？

一、买机器设备怎样讲价？

首先自己要懂这方面的知识吧。可以说出机器设备的优缺点，知道它大概是多少钱吧。多了解几个品牌,总结各家的优势,综合到一起。

买东西的议价都是在找中间价的。

商家给一个高价你给一个低价，这么一差价，找一对折点，双方可以承受的点就成交了吧

二、如何和机械设备厂家谈判？

与机械设备厂家谈判时，以下是一些技巧和步骤可以参考：1. 准备调研：在谈判开始之前，了解关于该机械设备的市场趋势、竞争对手、价格范围等方面的信息。这将为你在谈判中提供有力的依据。2. 设定目标：在谈判前确定自己的目标是很重要的。明确你希望达成的结果，包括价格、交货时间、服务等方面的要求。3. 关注利益共享：在谈判中，重点关注你与机械设备厂家之间的利益共享。尝试找到双方能够达成一致的地方，并讨论如何最大程度地满足双方的需求。4. 提前规划：在谈判开始前，准备好自己的底线和预期结果。确保你有足够的信息和数据支持你的观点，并为可能的妥协做好准备。5. 建立良好的关系：与机械设备厂家建立积极、尊重和合作的关系非常重要。通过关注双方共同的利益、倾听对方的需求和关切，并与对方建立良好的沟通，可以建立互信和合作的基础。6. 提出有力的论据：在谈判中使用事实和数据来支持自己的观点。列举实际案例、行业标准和市场价格来支持你的主张，使对方认识到你的要求是合理的。7. 灵活和妥协：在谈判中，保持灵活性和妥协精神是非常重要的。尝试识别并满足对方的需求，同时寻找可以妥协的地方，以实现双方的共赢。8. 写下协议：在达成一致后，确保将达成的协议以书面形式记录下来。明确双方的权益、交付时间、付款条件等关键细节，并确保双方都理解和同意。9. 持续沟通与合作：与机械设备厂家建立持续的沟通和合作关系，可以在未来的合作中取得更好的结果。保持经常性的沟通，并讨论任何可能的问题和改进的机会。

三、议价成交的方法和技巧？

第一招，敢于谈钱

有些销售人员，当客户表示价格太高的时候，会反驳说：

“这款产品是热销，现在没有办法降价。”

当你这么说的时候，就等于自投罗网。

还有一些销售人员会沉默，当做没有听到客户的疑问和顾虑，继续当做没事人，在等着客户自己开口。

这两种错误的回应方式，最终的结果肯定是无法成交，甚至还会丢掉这个客户。

第二招，敢于转身的勇气

当客户说东西太贵、价格太高的时候，如果明知道这是一个潜在客户，而且对产品感兴趣，也有很大的意向购买，这时候我们要具备转身离开的勇气。

第三招，谈判三步曲

这一招主要分为3个小步骤，这首先第一步，就是主动学习谈判策略方面的培训。

现在的互联网很发达，作为销售人员，一定要不停地学习、不停地变化。