2021医保谈判药品什么时候执行？

一、2021医保谈判药品什么时候执行？

今天，国家医疗保障局召开新闻发布会公布2021年国家医保药品目录调整结果。共计74种药品新增进入目录，11种药品被调出目录。2021年国家医保药品目录内药品总数2860种，将于2022年1月1日执行。

2021年国家医保药品目录调整的范围包括近5年新上市或说明书修改的药品，国家基本药物以及新冠肺炎治疗用药。

新纳入药品精准补齐肿瘤、慢性病、抗感染、罕见病、妇女儿童等用药需求，共涉及21个临床组别，患者受益面广泛，群众用药的可及性和公平性，进一步提高。

调整后，国家医保药品目录内药品总数为2860种，其中西药1486种，中成药1374种。中药饮片仍为892种。在调整中，国家医疗保障局始终坚持“保基本”的功能定位，将基金可承受作为必须坚守的“底线”，着力满足广大参保人基本用药需求。

二、国家谈判药品是什么？

国家医保部门以带量采购，纳入医保等作为谈判条件，同药品生产商进行谈判，以图在保证质量的前提下降低药品的价格。

三、医保药品谈判再现灵魂砍价，他们究竟是如何砍价的？

众所周知，医保局的灵魂砍价可谓是火了，在各个平台上都能够看到医保局的砍价现场，可谓是让我们非常的激动，同时也是以人民为主的，将一个药品从5万多砍到了3万多，由此可见他们的厉害之处，同时他们砍价也是有一定方法和技巧的，接下来小编就为大家介绍一下。

一、他们究竟是如何砍价的？

首先我们要知道医保局的砍价跟我们正常生活当中买衣服砍价是不一样的，我们买衣服砍价是出于自身的利益以及自己能够接受的一个价格，从而砍价，但是医保局不是这样的，医保局是以人民的利益至上，要知道近两年我们国家遭受到了新冠疫情的侵袭，而且国家又研究了那么多的免费新冠疫苗，让每个公民都能够打上，所以国家也是出了很多的钱财，因此在医保局药品谈判上面就会出现灵魂砍价的现象。其次就是医保局的谈判是很严肃的，并不会跟我们生活当中买衣服砍价是一样的，通过网上流传的一些视频可以看出国家队医保局砍价时说的一些金句，都是让人意想不到的，同时他们也是时刻在为人民谋福利。

二、谈判人员的厉害之处

由此可以看出医保谈判人员非常的专业，而且这些谈判人员真的是为人民谋福利，从这段视频中可以看出，该名女谈判员跟对方的价格谈判了8次，在最终成交有5万多，砍到了3万多，由此可见他们的厉害之处。他们真的是以人民至上，真的是一分钱都要挣。

三、结语

由此可以看出，在我们的生活当中，特别是外交部的一些外交官，还有谈判人员，都是值得我们尊敬的同时，也给我们带来了很多的便利，要知道谈判的这个物品之前的价格可是高达了70多万，一直让很多家庭都买不起药，经过这次谈判已经降了很多，同时也纳入医保，这样就使得获得这个病症的小朋友们都有药可治，同时也挽救了很多家庭。

他们在砍价的时候都会先给对方一个非常低的价格，然后再慢慢的和对方切磋，慢慢的和对方进行分析拼搏，最终拿到了非常满意的价格。

他们砍价的时候条理清晰，语气也特别的温柔，但是温柔里面带着一丝强硬，所以他们才可以砍价成功，这些代表都是很了不起的人。

在砍价的时候非常的平和，态度一点都不着急，而且面带微笑，一看就是文明砍价。

四、药品销售员销售技巧有哪些

话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的 销售技巧 。那么药品销售员销售技巧有哪些?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

药品销售员的五个销售技巧：

药品销售员的销售技巧一、放风筝

这是针对反应平淡的患者采用的 方法 ，不能放弃跟踪是原则。因为这类患者还没有引起他们的兴趣点，在沟通的过程中没有发现。放风筝就是一种很好的方法。什么是放风筝呢?首先就是要做好长期跟踪的准备，同时，要掌握一个度，追得太紧，患者易产生极端，甚至不采取我们的治疗了，这就有可能流失;如果追得太松，如果 其它 厂家介入，也有可能流失。因此，这个过程就像放风筝，拉得太紧，它飞不高;线放得太长，收线就慢。因此，要适度跟踪患者

药品销售员的销售技巧二、留想头

在沟通的过程中，如果出现患者有抵触情绪而不能进一步向既定目标迈进，就要立即结束那些患者不感兴趣的话题。但这并不是我们的目的，要给患者留下一些想头。比如可以告诉他们一个小偏方，你为他着想，给他好处，他总不能不接受吧!这样就可以为下一次沟通留下话题，使你与患者的联系不会间断。

药品销售员的销售技巧三、大范围

在这种电话行销的过程中，要想达到更高的销售，就要有更多的目标名单，只有名单多了，你筛选的有效名单才会多，因为成交是有一个概率的，所以只有通过大范围的筛选，你才会有更多的销售机会。

药品销售员的销售技巧四、比较

比较是在销售过程中有效的沟通方式。主要有两个方面的内容：一是在和竞争对手的比较中，要善于发现自己的优势，而不是去攻击对手，只讲我们的特点，别人没有的，首先取得竞争优势。二是让患者参与进来，让他自己和自己比较，五年前的病情和今天的病情有多大区别(经过治疗，很多都没有改变)，这就说明五年前没有选择正确的治疗方法造成的结果。

药品销售员的销售技巧五、替代法

一是用专家亲笔信代替电话沟通，此法主要是对于来信的患者，经过沟通后又反应平淡的，专家亲笔信可以增强信任度。二是替患者着想，因为有些患者总是自己拿不定主意，这时销售人员要抓住时机，帮助他下定决心，促成购买。

销售员的报价技巧：

一、直接报价

顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。冰箱导购采取直接报价法：4960。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。

笔者也常常这样，有一次明明看到一个标价500元的东东，还是问多少钱。没想到导购一句话把笔者赶了出来。导购说，你没看见吗，不是写着500元吗 销售心态比什么都重要，销售心态不好，80%的顾客都会被赶跑。

二、用反问回应价格诉求

当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候，导购因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗?言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。

三、要求对方报价

在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。

由于顾客看上了这台冰箱，就说出了自己的底价：4500。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。4500的报价导购不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。看来国美和菜市场是一样的，讨价还价声不绝于耳，不得不让人想起黄宏生说过的一句话：卖彩电不如卖白菜。

四、对客户的第一个报价说NO

顾客的出价是4500，超出了导购的底线，导购不能接受，于是说，这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。

就算顾客的报价没有超出导购底线，在顾客报价后，导购也是不能同意的，要对顾客的第一个报价说NO，甚至第二个报价，第三个报价都要说NO，即使最后同意了，也要表现得极不情愿，这就是“极不情愿”策略，只是在这里没有细节表现出来。

五、报价留有余地

标价是4960，在顾客要求优惠后，导购报价是4870，最后主任说底价是4800，而结果是4650成交，比最初的报价优惠了310。假设导购方的底价是4650，那她在报价的时候是要高于4650的，这是连猪猪都知道的道理。只有这样才可能给顾客还价的空间，只有这样才可能让顾客有“成就感”。

在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平，通过拆左右补右边，拆右边补左右的方式最后达成平衡。