1.确定竞争对手的优势(必须熟悉）
2.确定竞争对手的略势(必须熟悉）
3.明白竞争对手的需求
4.明白自己的需求
5.了解竞争对手的最大底限
6.懂得自己的最大底限
7.明白客户的需求到底是什么
8.搞清客户中哪个人物是关键人物
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1.确定竞争对手的优势(必须熟悉）
2.确定竞争对手的略势(必须熟悉）
3.明白竞争对手的需求
4.明白自己的需求
5.了解竞争对手的最大底限
6.懂得自己的最大底限
7.明白客户的需求到底是什么
8.搞清客户中哪个人物是关键人物