代理商怎么和厂商谈判？

一、需要向厂家展现你的实力：如资金实力、团队、渠道等资源、优势。

二、需要准备一份可行的经营计划，特别是经营理念上与厂家要高度一致。三、充分了解厂家的状况，以及你的谈判对手的性格及其他细节，做到知己知彼。四、清晰的表白厂家为什么要支持你，如何支持你，因此你能做到什么程度。