在产品质量过关的情况下，和代理商谈合作主要就是预留给代理商的利润问题，没有钱赚他是不会和你谈合作的。
因此在公司决策层制定市场价格时就要充分的考虑代理商的利益，新产品刚出来，还没有较大的渠道时，销售主要就要靠代理商了，这个时候公司少赚点，不断的把产品推向市场，打响品牌。不断的壮大起来才能有和代理商谈判的底气。