销售漏斗的六大步骤？

1、初步接洽；

2、了解客户需求；

3、提供解决方案；

4、报价；

5、商务谈判；

6、签约。销售漏斗是一个非常直观的销售机会状态统计报表；销售漏斗的意义在于，通过直观的图形方式，指出公司的客户资源从潜在客户阶段，发展到意向客户阶段、谈判阶段和成交阶段的比例关系，或者说是转换率。销售漏斗的统计项数据来自销售机会。