中介会了解房东卖房原因，帮助房东解决卖房的一切问题，至于谈价这块，就要拿数据说话了，我们会根据周边房价，成交价，以及目前在售房源价格作为参考，然后根据房东的心理价位去谈，当然有些不急的房东怎么谈都没用，别人说白了卖不卖都无所谓，不等那个钱用，对于急卖的房东，一般价格都会低于市场价成交，房东自己也会多方面咨询，对价格也有些概念，所以最后的谈价不过就是临门一脚罢了。
我做二手房八年了，二手房谈价中间会有一些小套路。想谈优惠 得一步一步来 你想直接上来就跟人家谈十万八万也不现实。作为中介方谈价只能靠跟业主逐步沟通，慢慢降低业主心里预期。当然如果客户出的价太不合理 那肯定也是没人能谈到的。谈价的基础建立在双方都有诚意切差距没有太大的情况下
希望可以帮到你！
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