领会大客户思维方式提高成交率？

一，在推销过程中，尽量把谈价过程压后。 二，接待客户时，先通过询问了解客户意愿。 三，帮他选到称心如意的电脑后，他自然就会 问你价钱了。 四，不管价钱高低，把你的电脑优超所值的地方介绍一遍。 然后再告诉他价格。 五，整过个程，要有耐心，不要太急于成交，你越急，客户缩得越快。 当他觉得最终决定买电脑的是他自己，选择这台电脑的也是他自己，你 不过是做了些介绍而已。不然他会有上当受骗的感觉，即使成交了，以 后他也不会来光顾，更不会介绍他的朋友来。业务要做好，不是做好每一笔， 而是让每一笔都产生连锁反应，让你的客户成为你的免费推销员。 六，推销的最高境界，不是口才，不是套话，而是引导，走进客户的心里去引导。