谈合同技巧和话术？

1、人员选择参与合同谈判的人员，层次要分明，权力要适当，组成结构要合理；首先要选择那些对情况熟悉、思路敏捷、口齿伶俐，不吃生、不俱生，为人沉稳，敢于发言，具有语言扇动能力的更好。

2、资料准备 不仅要准备关于已方立论的所有证明材料，还需要有关于对方立论的资料，对方可能提出的证明资料等等，一定要全部准备到位，不遗漏，存放有序，使用方便。

3、熟悉资料孙子曰：“知已知彼，百战不殆”，所有谈判人员都必须要有不怕苦，不怕累的精神，务必将已方观点、证明依据及来源、存放位置和对方的论点及可能出现的证明依据详熟于心，烂熟于心，必须打有把握的仗。

1. 是非常重要的。

2. 因为在商业谈判中，合同是非常关键的一环，而谈合同的技巧和话术可以帮助我们更好地达成合作协议，避免一些不必要的纠纷和误解。

3. 在谈合同时，我们需要注意以下几点：首先，要明确自己的底线和目标，不要轻易妥协；其次，要了解对方的需求和利益，以便更好地协商；最后，要注意措辞和表达方式，尽量避免使用过于强硬或者消极的语言，以免引起对方反感。

同时，我们还可以借助一些谈判技巧，比如说“先让步后收回”、“善用沉默”等，来更好地掌控谈判进程和结果。