给客户报价后嫌贵如何跟进？

01.稳住阵地

不论多便宜的价格，买家都以“太贵了”挡回来，这已经是一种采购商的习惯，外贸人不要被客户这种习惯给吓到，反而是那种说价格OK的人才不是真正的买家。

这时候我们要稳住阵地，不能急于降价，避免给对方我们报价水分很多的感觉。接下来就是了解对方为何觉得你价格贵，进入拉锯战环节。



02.相信自己的产品

当客户愿意跟你一直讨价还价，说明这个客户是有意向跟你合作的，碰到这种情况我们首先去给客户做出解释，讲明你这个产品为什么值这个钱。

可以从工厂的生产能力，原材料，产品质量，交货期，售后服务等，体现出你的你的产品比别人贵在哪些地方。要体现出你们的性价比很高。



03.做出适量让步

接下来就是给出适当的价格下调，告诉对方，满足某些条件，价格是可以有下降的空间的，这样可以继续保持客户的购买欲。

接下来就是在协商中一点一点有策略性的降价，降价的同时可以加上附加条件，尽量避免无条件降价，要让客户心理上觉得你已经做了最大的让步了，这样下来一单基本就稳了。



客户说我们的报价太高，先别太着急，稳住。这个时候除了降价之外，我们能做的事情其实有很多。你可以去分析客户，也可以去分析产品，尽你所能去争取。

总而言之，做销售其实是件很灵活的事情，大家多多积累经验，多多尝试。祝大家都能以理想的价格拿下客户。