一、汽车商务沟通谈判
汽车商务就是汽车销售业务员，只要是负责给客户推荐参考选择车型，帮助客户购买车子的同时完成销售。
要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：
一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具 二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态
三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓 四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧
五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法 六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式
要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：
一 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作 二 有技巧 遵循客户心理针对性采取攻心战术
三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升 。
而掌握汽车营销基础、汽车销售流程、职业心态建设、汽车产品介绍、汽车销售沟通、销售谈判、价格商谈、成交技巧、客户管理、营销策划、市场推广这些内容也是成为一名优秀汽车销售顾问的前提。
以上这些可以做到就可以了，并不需要多高的学历。学历不重要，重要的是能力。
二、汽车洽谈话术
销售技巧和话术是汽车销售中非常重要的一部分。
首先，对于销售技巧，要注重与顾客建立积极的沟通和联系，了解顾客需求和偏好，以及提供可信赖的信息和建议，从而建立起顾客对品牌的信任感和满意度，促成销售。
此外，要注重培养自身的专业素养和技能，包括对车型和市场情况的了解、推销和营销策略的掌握等。其次，对于话术，要注重在语言表达上注重规范、流畅和精准，切忌过于唐突、强迫，哄骗或误导。
关注顾客的感受和态度，适度展示车型的特性和优势，丰富购车的便利性和可靠性指标，同时了解市场环境和竞争对手的情况，以更好的把握市场和顾客的需求。最后，需要注意，销售技巧和话术需要在不断学习和提高中不断完善，以创造更加理想的销售业绩和客户满意度。
三、与汽车销售谈判技巧
1. 了解自己的权利和责任：如果您是事故的受害者，您有权依据相关法律规定要求对方承担相应的赔偿责任。但同时，您也有可能部分或全部承担责任。在进行谈判前，请先查明自身的权利和责任。
2. 收集证据：收集相关证据可以支持您在谈判过程中的主张。例如拍照记录现场情况、保存医疗报告和发票、保留与目击证人联系方式等等。这些证据可以为您争取更大的利益提供支持。
3. 坚持自己的立场：在谈判中，对方可能会尝试压低赔偿金额或将责任归咎于您。在这种情况下，坚持自己的立场并不屈服于对方压力是非常重要的。
4. 掌握时间节点：了解案件处理程序以及各个时间节点可帮助您掌握主动权并规避风险。
5. 寻求专业协助：如果您觉得自己谈判技巧不足或者案件较为复杂，可以寻求专业人士的帮助。例如律师、保险代理人等等。
总之，在交通事故赔偿谈判过程中，了解自己的权利和责任、收集证据、坚持自己的立场、掌握时间节点以及寻求专业协助都是非常重要的技巧。
四、汽车谈判技巧和策略
销售技巧：
1、介绍与展示的个人化
汽车营销过程中的介绍展示是一个重要的环节，您的展示不止要告诉顾客你的产品是什么、怎么样，更要告诉你的顾客你的产品能够满足他什么需求。要以客户为中心点出发，了解客户想要的机型、客户的预算等做出合理的推荐。
2、展示偏向客户理想型
认清顾客的需求与期望;注重知觉的体验;气氛与顾客的参与很重要;注意顾客的理解力;给顾客足够消化资讯的时间;对环境、对方的反应敏感。
3、自信、大方，给顾客；留下好印象
不强求客户一定要买什么车型，以介绍为主要，避免给客户“强买强卖”的感受。注重客户的体验感，当客户便显出更偏向于某一款车型的时候可以提供体验服务等，让客户体验到良好的服务态度和售后服务的保障。
话术：
1、给顾客留下很好的印象
评价竞品的时候，先说优点后说缺点；很多时候，销售不是销售产品，而是销售自己。若汽车销售顾问能够用自己的人格魅力，让顾客对你有好感，信赖你，那你的销售可以说是无往不利的！汽车销售可以从自己的专业度、热情、亲和力等方面来感染顾客，与顾客拉近距离。给自己制造有利谈判条件。
2、关心客户需求当顾客进入你的店面，都是怀着：不要被宰的心理负担来的。汽车销售顾问一定要消除顾客的心理障碍，用实际行动告诉他：我不是要赚你的钱，而是要帮你选择最合适你的车！站在顾客的角度来思考问题，会让汽车销售更能够抓住顾客的心。
五、汽车谈判方案模板
如果你想在汽车销售中砍价，首先，你需要事先做好充分的准备工作，如调查比较不同汽车品牌及车型的价格和销售政策。
其次，在实际砍价中，你需要表现出你对市场的了解和价格议价技巧，但同时也要保持礼貌和冷静。提供比较合理的具有说服力的理由和价位，可以使砍价过程更有效，比如指出车型的缺陷、询问同款车的最低售价等。
千万不要过于贪心或霸道，始终记得要尊重销售人员并保持良好的谈判氛围。最后，如果你真的不满意某个销售价格，可以选择放弃或者前往其他车行寻求更优的价格。
六、汽车商务谈判对话范文
1、知己知彼
在进入谈判桌之前，一定要花一些时间来了解个人，做好充分的准备。这有助于谈判过程中避免出现的情绪，始终保持头脑冷静，以达到双赢的结论。
2、掌握说话的基本功，提升表达力
商务谈判和其他谈判一样，最基本的技巧是共通的，美国著名谈判高手波顿曾专门为商务人士总结了四条谈判原则：精确地、清楚地发出你的每一个音节;保持诚挚的态度;灵活地改变语速、变化音高、调整音量;避免“词语造作”。
3、以退为进，巧妙掌握谈判的主动权
商务谈判中，以退为进是一种很好的话术技巧和策略，退的一方有时看起来是失败了，可事实上却只是口头上退，或者暂时性的退，目的是为了更好的前进，是为了彻底掌控主动权，是为了获取更大的利益。