一、拜访大客户话术
大家好，我是职场创作者刘小胖，多年职场摸爬滚打，对职场有一定量的理解，下面的回答希望大家喜欢
一，开门见山术，这种方式是最直接的，一上来就开场白，把自己需要说的一股脑说出来，比如我是某某公司，某某成员，推销产品就直接介绍产品，约访的话就直接约访，不要拖泥带水
二，激起兴趣术，事先了解客户喜好，聊一些客户感兴趣的东西，做到投其所好，我以前有一个客户儿子，年龄和我想差不多，我们之间有一个共同爱好，玩游戏，在休息的时候都会与他儿子一起玩几把游戏，他儿子为你说好话，不到几天就成交了，找到共同兴趣，把客户心底最深处的问题给揪出来，达到自己的目的
三，缘故推荐术，你的好友某某是我的大客户，他把您介绍给我，认为我们的服务能够给您解决问题，也是您朋友对我表示肯定，在这里想请您了解一下我们什么什，利用他朋友的身份去接触对方，客户基本对你的信任度会高出很多
四，故作熟悉术，某某先生某某小姐，我是某某，您最近还好吗？如果客户问起你是？巧妙回答，您真是贵人多忘事呀！再次强调自己，给客户嘘寒问暖，不着痕迹的给客户拍上一个小马屁，逗得客户客户开心，再说明自己打电话的缘由，降低客户心里防备
就到这里吧，后期我会把在职场上所见所闻全部写下来，给大家参考参考，感谢大家观看，谢谢
二、拜访大客户开场白
一、陌生拜访：聆听
营销人自己的角色：只是一名学生和听众； 让客户出任的角色：一名导师和讲演者；
前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；
拜访流程设计：
1、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：王经理，早上好！
3、 旁白：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导。
4、 开场白的结构：
（1）、 提出议程；（2）、陈述议程对客户的价值；（3）、时间约定；（4）、询问是否接受；
5、 巧妙运用询问术，让客户一次说个够；
（1）、设计好问题漏斗；
通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。
（2）、 结合运用扩大询问法和限定询问法；
采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是封闭话题。
如：王经理，贵公司的产品需求计划是如何报审的呢？这就是一个扩大式的询问法；如：王经理，像我们提交的一些供货计划，是需要通过您的审批后才能在下面的部门去落实吗？这是一个典型的限定询问法；而营销人员千万不要采用封闭话题式的询问法，来代替客户作答，以造成对话的中止，如：王经理，你们每个月销售＊＊产品大概是六万元，对吧？
（3）、 对客户谈到的要点进行总结并确认；
根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意；
6、 结束拜访时，约定下次拜访内容和时间；
在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。
二、第二次拜访：满足客户需求
营销人自己的角色：一名专家型方案的提供者或问题解决者；
让客户出任的角色：一位不断挑剌不断认同的业界权威；
前期的准备工作：整理上次客户提供的相关信息做一套完整的解决方案或应对方案、熟练掌握本公司的产品知识、本公司的相关产品资料、名片、电话号码簿；
拜访流程设计：
1、 电话预先约定及确认；
2、 进门打招呼：第二次见到客户时，仍然在他未开口之前，以热情和老熟人的口吻向客户（他）打招呼问候，如：王经理，上午好啊！
3、 旁白：再度营造一个好的会谈气氛，重新拉近彼此之间的距离，让客户对你的来访产生一种愉悦的心情；如：王经理，您办公室今天 新换了一个一副风景画啊，看起来真不错！。
4、 开场白的结构：
（1）、 确认理解客户的需求；（2）、介绍本公司产品或方案的重要特征和带给他的利益；（3）、时间约定；（4）、询问是否接受；
三、拜访大客户礼仪
千川传媒企业是一家电子商务企业，专注于抖音直播电商，目前有成熟的运营团队，从0粉开播已经成功运营多个账号，直播带货单账号日销售额200W+，我们垂直于护肤美妆带货和品牌小家电。公司具备稳定的优质供应链。公司打造的一个专注于抖音直播电商的一个集训营。公司先后践行操盘鲁班电商，直播电商，巨量千川广告投放等业务开展。拥有健全的直播电商企业架构。分别有运营部，电商部，视频部，网红部，后勤部，媒介部等部门，工作互相协作，互相成长。
公司拥有一支拥有广告精准营销与技术操盘丰富实战经验的团队。我们用实战践行，不断探索跨界营销，内容营销，社交营销等方向的数据营销新形式。团队拥有完整的大客户服务体系，提供创意与策略服务，并不断用心优化和打磨自身高效转化的团队，以“数据驱动”的实效营销解决方案。
公司专业的移动自媒体运营服务商。优质短视频制作平台、精准流量业务代理。拥有优质自媒体矩阵及新媒体人才梯队，具有强大内容创作和运营实力。通过规模化，爆品玩法结合巨量千川付费撬动免费流量的直播运营模式，打造基于优质内容和个性化IP的传媒产业链，并致力于构建灵活高效的管理体系。
“以人为本、共同发展”是华泓企业的基本价值观，对于企业，“人”是企业的最根本的，只有塑造出一流的员工，才能为顾客提供一流的产品和服务，员工的品格铸就了产品的质量。
四、拜访大客户的简短拜访
回答如下：拜访目的是指拜访某个人或机构的目的和意图。以下是拜访目的的写法：
1. 了解市场情况：我想与您交流一下市场动态，了解目前市场的情况和趋势。
2. 寻求合作机会：我们希望能够与贵公司建立合作关系，共同开拓市场。
3. 探讨问题解决方案：我们希望能够与您讨论一下目前遇到的问题，探讨解决方案。
4. 调研产品信息：我们想了解一下贵公司的产品信息和服务，为自己的业务做出更好的决策。
5. 进行业务洽谈：我想与您就合作的具体事宜进行洽谈。
6. 了解行业趋势：我们希望能够了解一下行业的最新趋势和发展动态，为自己的业务做出更好的规划。
7. 了解竞争对手情况：我们想了解一下竞争对手的情况，为自己的业务做出更好的反应。
8. 其他特定目的：比如拜访客户，了解客户需求和反馈，为客户提供更好的服务。
五、拜访大客户的说辞
月满人齐全，家国两团圆，花好月圆佳节夜，思念千里梦甜甜。祝福你中秋佳节快乐，合家团聚，月圆人更圆。中秋季又至，为了感谢您的鼎力支持与合作，就用小小的短信，表达我无限的情谊。祝愿您中秋节合家团圆，事业高升，快乐无边，万事皆能够圆满。
六、拜访大客户准备什么
要到联系方式以后，约见拜访，详细介绍自己是做什么的，有什么优势，之后就是漫长的维护客情，了解负责人这边的一个动向，找到痛点！