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商务谈判策略是指什么?其制定程序是如何的?

来源:www.hylnbx.cn   时间:2022-12-20 19:13   点击:215  编辑:admin   手机版

一、商务谈判策略是指什么

1、它是一种面向未来的整体概念

2、它是实现某些目标的意愿,策略的选择对谈判将起到决定性的作用3、它是经过论证后的恰当的选择

二、制定商务谈判策略的程序

1、进行现象分解

2、寻找关键问题

3、确定目标

4、形成假设性解决方法

5、对解决方法进行深度分析

6、生成具体的谈判策略

7、拟定行动计划方案

三、商务谈判策略运用的基本原则

1、周密谋划原则

2、随机应变原则

3、有理、有利、有节原则

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