一、二手房买方谈判方案？
一、提前做好谈判准备工作，打探业主卖房动机。
买二手房的时候，购房者应该提前了解市场状况和业主的卖房动机。谈判前，向房产中介了解业主的卖房动机。在谈判现场见到业主时，在交流中确认业主卖房动机。
购房者对市场越了解，越能掌握想要购买地段房子的价格区间，容易识破业主的定价破绽；对卖方越了解，越能有针对性的砍价。例如业主急于出售房屋，购房者选择全款支付议价较为容易。
不能过于轻信卖方给出的低价诱惑，需要警惕房屋是否存在问题，例如：房屋有漏水等质量问题、房屋为凶宅、有其他重大缺陷等。
二、先通过中介确认好业主方的卖房诚意度。
确定业主是真心实意要卖房，否则不要和业主见面谈判。如果是那种无所谓卖不卖的人，谈判会很被动。
三、友善待人。
不要给人感觉你太傲慢，要友善待人，不管是对二手房业主，还是对中介公司的员工。
四、谈判前，就确定好角色扮演，谁来主谈，谁来辅助。
在谈判的时候，切忌带着一大堆人，人多嘴杂，感觉像是在吵架一样。闹哄哄的没有办法安静的沟通。一般只需要两个人就够了，并且有一个负责主谈，一个负责辅助。一个唱白脸，一个唱红脸。在谈判中间必要时，可以提出，两个人需要单独商量下。这样不容易出错。
五、准备定金以表示诚意。
购买二手房谈判时，如果你向业主表示，自己已经准备好定金，如果看中了房子就可以交付定金，并给他看自己的银行账户，甚至是给他看提着的一包现金的话，售房者则会相信你是真心要来购房的，且交易成功的可能性较大，
而不会认为你只是去试着谈谈，从而不会对你的态度敷衍，而是认真对待，这样在谈价钱时业主也更愿意做出让步。
二、二手房中介谈判技巧如何守价，议价，杀价？
第一招：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。
第二招：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。
第三招：告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
第四招：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。
第五招：不停地找物业的缺点，要求降价。
第六招：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。
第七招：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。
第八招：带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买。
第九招：如果实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。
第十招：与...全部
三、买卖双方如何对付二手房中介？
最好不要跳过中介交易，除非你不怕拿不到房子或者收不到房款，但是和中介可以适当的谈价降低部分中介费
四、房产中介怎样跟房东谈房价？
中介会了解房东卖房原因，帮助房东解决卖房的一切问题，至于谈价这块，就要拿数据说话了，我们会根据周边房价，成交价，以及目前在售房源价格作为参考，然后根据房东的心理价位去谈，当然有些不急的房东怎么谈都没用，别人说白了卖不卖都无所谓，不等那个钱用，对于急卖的房东，一般价格都会低于市场价成交，房东自己也会多方面咨询，对价格也有些概念，所以最后的谈价不过就是临门一脚罢了。