没有现成的方法，和具体的套路。活学活用的，唯我所用的才是知识。
这方面的问题不能用数学公式来死搬硬套，形象的说，谈判不是用物理方法，而是许多时候，其产生的是化学反应。
人是感
性的，你把谈判对手当作要追求的女朋友，你靠什么去打动她？我告诉你，是人性，你抓住了人性，就抓住了订单。产品是重要，但你销售的只能是你自己！
我曾经做过广告，我用了以下方法，可以说百战不殆。
笫一让客户感动，我去了他那几次，我知道他只是推拖，那好，我天天去，对待面情软的客户，慢慢交流，有一次天下大雪，我不打伞，大清早冲入他的办公室，满身是雷，客户的心里防线彻底崩溃了，感动的不要不要的，人性在于一种较量，产品重要么？当然也重要，我做的是中国电信黄页。
笫二，察言观色，一次我到一家企业去推销，发现老板对新来的女秘感兴趣，我去了正好扫老板的兴。我来了个借势利势，说要给公司拍照，拍出特色，顺便把老板与女秘推到一起来了个合影，你想想，这是老板挖空心思想整的事，不想被我给完成了，结果合同自然拿下，您觉得产品重要吗？
第三，拔乱反正，我到一个县城去出一本当地黄页，上峰只让完成八万的任务，我一去就傻了，你想新疆库车的一个县城，没有象样的企业，只有十五家汽车修理，以及装璜门点，让他们出钱完成任务？单位算账可不白给，说完成后提成会给多高？扯蛋，打死完不成。
但我完成了，方法很简单，同行是冤家，矛盾不可调和，先做成一家，拿着这家的样稿去找另一家，说河南老板都做了，人家的生意为什么这么好？就是靠我这个广告，你们都蒙在谷里。然后捣他们的闲话，最后把十五家做了十三家，每家八千元，再加上几家国有企业，超额完成任务。所以天马行空，貝体情况，貝体对待，谈判也是一样，那有那么多高大尚。
自信最为重要，用火热的眼光看着对方，用情感打动对方，情同此心，心同此理，人吃五谷杂粮，红嘴白牙，上嘴唇一踫下嘴唇，别怕兄弟，干吧！
我是做互联网项目培训的，总结出实用，快速，上手秘笈。我主张做事实用，简洁，欢迊交流，公众号众致网创汇，谢谢，我刚学的抄土豆丝，我管别人怎么评价，我敢分享，好吃！